A Associação Brasileira de Marketing Rural e Agronegócio (ABMRA) organizou um workshop chamado AgroMarketing Meetings que mostrou uma realidade surpreendente: muitas empresas agro ainda lutam para se ajustar às mudanças tecnológicas e digitais.
Jorge Espanha, presidente da ABMRA, disse: “Os produtores rurais estão cada vez mais conectados e informados, exigindo que as empresas de agro adotem estratégias de marketing digital que sejam tão avançadas quanto as tecnologias que suportam suas colheitas.”
Este cenário destaca a necessidade de adotar e melhorar estratégias de agromarketing para acompanhar e liderar em um mercado global competitivo.
Este artigo examinará como o agromarketing está moldando o futuro do agronegócio brasileiro, concentrando-se em estratégias que as empresas podem usar para superar obstáculos e maximizar oportunidades, transformando a resistência em um impulso para o crescimento e inovação.
O que é AgroMarketing?
O agromarketing, também conhecido como marketing agro, é uma área do marketing que se concentra nas necessidades e características do setor agrícola.
Engloba todas as maneiras pelas quais produtos e serviços agrícolas são promovidos, distribuídos e vendidos, desde o início da fabricação até a chegada do consumidor final.
O agromarketing envolve mais do que apenas vender; ele requer uma compreensão profunda dos comportamentos e necessidades dos produtores rurais, bem como dos intermediários e consumidores finais de produtos agrícolas.
Como o agronegócio é fundamental para a economia mundial, o marketing bem-sucedido neste setor ajuda a aumentar a economia ao mesmo tempo em que garante a sustentabilidade e o desenvolvimento contínuo das técnicas agrícolas.
Cenário atual do agronegócio no Brasil:
O agronegócio brasileiro é dos pilares da economia brasileira, desempenhando um papel importante na economia nacional e sendo um líder global em várias áreas de exportação agrícola.
Aqui estão alguns pontos importantes que caracterizam a situação atual do agronegócio do Brasil:
- Contribuição Econômica: Um dos maiores contribuintes do PIB do Brasil é o setor agropecuário. Ele é significativo para a saúde econômica do país, representando aproximadamente 21% do PIB.
- Líder em Exportações: O Brasil está entre os maiores exportadores de produtos agrícolas, como soja, carne bovina, café e açúcar, do mundo. A liderança nas exportações fortalece a posição do Brasil no mundo and é importante para seu balanço comercial.
- Inovação e Tecnologia: O setor agrícola brasileiro está experimentando um aumento do investimento em inovação e tecnologia. O uso de drones, sistemas de irrigação avançados, agricultura de precisão e biotecnologia estão aumentando a produtividade e a sustentabilidade.
- Desafios Ambientais e Sustentabilidade: A sustentabilidade e os efeitos ambientais do agronegócio no Brasil são importantes questões, principalmente na gestão de recursos hídricos e do desmatamento. A pressão para práticas mais sustentáveis está aumentando a nível internacional e local, levando a uma maior adoção de práticas agrícolas sustentáveis.
- Dinâmica do Mercado Interno e Externo: Embora o mercado interno seja sólido, fatores políticos e econômicos podem mudar. O Brasil está se esforçando internacionalmente para expandir seus mercados, enfrentando obstáculos comerciais e negociando acordos comerciais que podem ter um impacto direto na indústria.
- Desenvolvimento Rural e Social: O agronegócio desempenha um papel significativo do desenvolvimento rural, pois cria empregos e ajuda a diminuir a pobreza nas áreas rurais. No entanto, problemas como a desigualdade e a distribuição de terras ainda são obstáculos significativos.
Portanto, o cenário atual do agronegócio no Brasil é complexo e dinâmico, com uma mistura de oportunidades crescentes impulsionadas pela inovação e desafios persistentes, especialmente em termos de sustentabilidade e impacto ambiental.
Quais ações de agromarketing usar para crescer no setor?
Para que as estratégias de marketing no setor agrícola sejam bem-sucedidas, é fundamental considerar uma variedade de aspectos estratégicos.
Essas abordagens podem aumentar a fidelidade do público-alvo, aumentar as vendas e aumentar a longevidade da marca. Estes são alguns métodos detalhados para cada um dos assuntos mencionados:
Posicionamento de marca
- Definição do Identidade da Marca: Descreva os valores, a missão e a promessa de sua marca para seus clientes. Isso ajuda a fazer sua marca se destacar da concorrência.
- Consistência Visual e de Mensagem: Mantenha uma comunicação coerente em todos os canais para aumentar o reconhecimento da marca e a fidelidade do cliente.
- Proposta de Valor Único: Para se destacar dos concorrentes, explique o que torna seus produtos ou serviços especiais.
Comunicação com o público alvo
- Segmentação de Público: Encontre vários segmentos do seu público-alvo e adapte as mensagens para atender às necessidades de cada grupo.
- Canais de Comunicação: Para alcançar seu público mais ativo, use vários canais, como seu website, e-mail e redes sociais.
- Feedback e Engajamento: Crie uma comunidade de pessoas que gostam da sua marca participando ativamente das discussões e incentivando críticas positivas.
Educação sobre o mercado
- Conteúdo Educativo: Crie e distribua conteúdo que ensine ao público as melhores práticas agrícolas, inovações do setor e o valor da sustentabilidade.
- Workshops e Seminários: Crie eventos para fornecer formação e atualizações sobre as tecnologias e tendências mais recentes do agronegócio.
Geração de Leads e Vendas
- Campanhas de Marketing Digital: Use SEO, tráfegeo pago e marketing de conteúdo para atrair visitantes ao seu site e convertê-los em leads.
- Ofertas Especiais e Promoções: Utilize promoções temporárias ou descontos para novos clientes para incentivar a conversão.
- Ferramentas de Conversão no Site: Implemente formulários de contato, pop-ups e chatbots para facilitar a geração de leads.
Nutrição de Leads
- E-mail Marketing: Desenvolva campanhas de e-mail que mantenham os leads engajados com informações úteis e atualizações regulares sobre sua empresa.
- Personalização: Use dados coletados para personalizar as comunicações, tornando-as mais relevantes e eficazes.
- Jornada do Cliente: Entenda e mapeie a jornada do cliente para oferecer conteúdos e interações que correspondam a cada estágio do processo de compra.
Sustentabilidade e Responsabilidade Social
- Práticas Sustentáveis: Comunique claramente as práticas sustentáveis adotadas pela sua empresa, como uso eficiente de recursos, proteção ambiental e apoio às comunidades locais.
- Relatórios de Sustentabilidade: Publique relatórios detalhados sobre as iniciativas de sustentabilidade da sua empresa e os impactos positivos resultantes.
- Campanhas de Conscientização: Crie campanhas que educam os consumidores sobre a importância da sustentabilidade e como eles podem contribuir.
As empresas agrícolas podem aumentar sua presença no mercado e criar relacionamentos mais fortes e duradouros com seus clientes usando algumas dessas estratégias de agromarketing.
Porque vale a pena investir em agromarketing?
Qualquer empresa do setor agrícola que deseja aumentar sua presença do mercado, aumentar as vendas e estabelecer relacionamentos duradouros com seus clientes deve investir em agromarketing.
Os seguintes são os principais motivos pelos quais o investimento em agromarketing valem a pena:
Maior Visibilidade
O marketing no agro aumenta a visibilidade da marca. Ao usar técnicas como otimização de mecanismo de pesquisa, marketing de conteúdo e redes sociais, você pode alcançar uma base de clientes mais ampla.
Isso é particularmente importante em mercados globais, onde a concorrência é acirrada e claramente pode marcar o sucesso ou o fracasso.
Aumento das vendas
Técnicas de agromarketing eficazes podem aumentar as vendas e atrair mais clientes.
Ao usar técnicas de segmentação e personalização, você pode alcançar os clientes adequados com a mensagem adequada no momento certo, aumentando a probabilidade de conversão.
Satisfação do cliente
O agromarketing ajuda a manter os clientes existentes e atrair novos.
Os métodos de nutrição de leads e comunicação contínua através de newsletters e mídias sociais ajudam a manter os clientes engajados e informados, o que é fundamental para a fidelização.
Adaptação rápida as mudanças do Mercado
O setor agrícola está em constante mudança, com práticas e tecnologias novas constantemente surgindo.
O agromarketing ajuda as empresas a se adaptar rapidamente a essas mudanças, comunicando as inovações e mantendo os clientes atualizados.
Diferenciação da concorrência
Em um setor tão amplo quanto o agronegócio, é fundamental se destacar do concorrência.
O agromarketing permite que você faça uma proposta de valor clara que atrairá e reter clientes, destacando os elementos que tornam seus produtos ou serviços especiais.
Insights sobre o mercado
As empresas podem coletar e analisar uma grande quantidade de dados sobre seus clientes e o mercado por meio do marketing digital, especialmente com ferramentas digitais.
Estes insights são essenciais para a tomada de decisões estratégicas.
Expansão Global
O agromarketing ajuda a entrar em novos mercados, principalmente fora do país. As empresas podem expandir seu público global ao adaptar suas mensagens a diferentes regulamentos e culturas com um plano bem pensado.
Portanto, investir em marketing digital agro é não apenas uma necessidade para manter a competitividade, mas também uma oportunidade estratégica para crescer, inovar e liderar do setor agrícola.
Estratégia de Marketing Personalizada
A CHA Social pode desenvolver uma estratégia de marketing personalizada que atenda às necessidades específicas do seu negócio agrícola. Isso inclui a identificação do seu público-alvo, a criação de mensagens que ressoam com esse público e a escolha dos canais de marketing mais eficazes para alcançá-lo.
Com a CHA Social como sua parceira estratégica de marketing agro você pode aproveitar o expertise e as ferramentas necessárias para transformar seu negócio agrícola, alcançando não apenas crescimento econômico, mas também sustentabilidade e inovação no competitivo mercado do agro.
