O agronegócio brasileiro está em constante evolução, impulsionado pela inovação tecnológica e pela crescente digitalização do setor. Segundo dados do IBGE, em 2021, 74,7% dos produtores rurais brasileiros já utilizavam a internet para o trabalho, um reflexo da transformação digital no campo. Mas, para empresas do agro se destacarem nesse mercado competitivo, é fundamental adotar estratégias de marketing digital no Agro adaptadas às especificidades desse setor.
Neste artigo, você descobrirá como implementar 7 estratégias de marketing digital que podem não apenas transformar a presença online da sua marca, mas também aumentar o engajamento e impulsionar vendas.
Com exemplos práticos, tendências futuras e uma abordagem focada no público agropecuário, apresentamos tudo o que você precisa para crescer no mundo digital.
Principais Conteúdos
O Agronegócio brasileiro
O agronegócio no Brasil é composto por várias partes distintas que cobrem toda a cadeia de produção, do início ao fim, desde a aquisição de insumos até o momento em que os produtos são vendidos ao consumidor final. Aqui está uma descrição mais detalhada desses setores e produtos relacionados importantes:
O agronegócio no Brasil é composto por várias partes distintas que cobrem toda a cadeia de produção, do início ao fim, desde a aquisição de insumos até o momento em que os produtos são vendidos ao consumidor final. Aqui está uma descrição mais detalhada desses setores e produtos relacionados importantes:
A indústria de insumos
Tudo o que é necessário para iniciar a produção agrícola e pecuária está incluído neste subgrupo, como:
- Implementos Agrícolas: Máquinas e equipamentos utilizados para plantio, colheita, preparação do solo e outros processos.
- Sementes: Variedades de sementes adaptadas a diferentes culturas e condições climáticas e solos foram selecionadas.
- Fertilizantes: Produtos químicos e orgânicos usados para fornecer nutrientes às plantas necessários para seu crescimento.
O Setor de Fabricação
Este é o centro do agronegócio, onde ocorre a produção agrícola e agropecuária, com destaque para:
Agricultura: Cultivo de algodão, arroz, café, citros, soja e milho, entre outros grãos.
Pecuária: Animais usados para produzir carne, leite, couro e outros produtos, como ovinos, bovinos, suínos, aves e aves.
Área de Tecnologia e Transformação
Muitos produtos passam por um processo de transformação após a colheita ou produção animal, que inclui:
- Agroindústrias: são as empresas que transformam matérias-primas em alimentos, bebidas, biocombustíveis (como etanol) e outros produtos.
- Beneficiamento: Processos que fazem com que os produtos agrícolas sejam vendidos, como limpeza, classificação, moagem e embalagem.
O Mercado de Distribuição
Este segmento é responsável por levar os produtos do campo aos consumidores e inclui:
- Logística e Transporte: Sistemas de transporte que transportam produtos agrícolas do local de produção ou processamento até os mercados consumidores, tanto no mercado interno quanto no mercado internacional.
- Comércio: Inclui locais como supermercados, feiras e outros onde os consumidores podem comprar produtos agrícolas.
O Setor de Serviços de Assistência
Oferece suporte vital ao funcionamento do agronegócio, incluindo:
- Serviços Financeiros: Financiamento para produtores e empresas do agronegócio é fornecido por bancos e instituições de crédito.
- Seguros: Proteção contra riscos relacionados à agricultura e à pecuária.
- Consultoria: Especialistas em gestão, tecnologia, sustentabilidade e regulamentação.
Produtos Essenciais para o Agronegócio Brasileiro
Alguns dos principais produtos agropecuários do Brasil incluem:
- SOJA: O Brasil é um dos maiores produtores e exportadores de soja do mundo, sendo essencial para a produção de óleo e alimentação animal.
- Milho: É uma parte essencial da dieta humana e animal, além de servir como matéria-prima para a produção de etanol.
- Carne Bovina: O país é conhecido por sua qualidade de rebanho e é um dos maiores exportadores de carne bovina do mundo.
- O Brasil produz muita arábica e robusta e é o maior produtor e exportador mundial de café.
- Cana-de-açúcar: O maior produtor mundial de açúcar e etanol é a cana usada para produzir esses produtos.
Cada um desses segmentos e produtos tem um impacto significativo na economia brasileira, contribuindo significativamente para o produto interno bruto (PIB) do país e para o mercado global.
A inovação contínua e a adoção de novas tecnologias são fundamentais para manter a sustentabilidade e a competitividade do agronegócio brasileiro.
Qual é o público alvo e o que eles esperam das empresas agropecuárias?
O público-alvo do agronegócio brasileiro é diversificado e amplo, refletindo a ampla gama de atividades do setor.
Este público é composto por agricultores, produtores rurais e pecuaristas, que estão no início da cadeia de produção e terminam nos consumidores finais, que podem ser encontrados no mercado interno ou internacional.
Além disso, o agronegócio trabalha com uma ampla gama de interessados, como distribuidores, agroindústrias, exportadores, empresas que fornecem serviços de suporte, como bancos e seguradoras, bem como organizações que realizam pesquisa e desenvolvimento.
- Prática ambiental responsável e sustentabilidade: O público moderno espera que as empresas do agronegócio adotem práticas sustentáveis e respeitosas ao meio ambiente, reduzindo o efeito que suas operações têm sobre o meio ambiente e promovendo a conservação dos recursos naturais.
- Rastreabilidade e Transparência: Em toda a cadeia de produção, há uma demanda crescente por transparência, com parceiros comerciais e consumidores buscando garantias de que os produtos são produzidos de maneira moral, responsável e sustentável.
- Alimentação Saudável e Qualidade: A segurança e a qualidade dos alimentos são cruciais, pois as expectativas em relação à integridade, higiene e padrões sanitários dos produtos agropecuários são muito altas.
- Inovação e tecnologia: As empresas do agronegócio devem investir em inovação e tecnologia para aumentar a eficiência da produção, aumentar a produtividade e criar novos produtos que atendam às necessidades crescentes dos clientes.
- Responsabilidade Social: As empresas devem demonstrar responsabilidade social, ajudando as comunidades locais, oferecendo boas condições de trabalho e promovendo o crescimento econômico sustentável.
- Competição e acesso ao mercado: As empresas brasileiras são esperadas para competir internacionalmente, fornecendo produtos de alta qualidade a preços competitivos e garantindo acesso a mercados estrangeiros, considerando a importância do agronegócio brasileiro no mercado global.
- Adaptação ao Cambio Climático: Como as mudanças climáticas afetam os padrões climáticos e a produção agrícola, as empresas do setor devem se ajustar e planejar maneiras de reduzir os riscos associados.
- Apoio eficaz e comunicação: É fundamental que as empresas do agronegócio tenham uma comunicação clara e eficaz com todas as partes interessadas. Isso significa que elas devem usar uma variedade de canais para interagir com seu público-alvo, fornecendo informações precisas sobre seus produtos e práticas.
As empresas que atendem a essas expectativas têm melhores chances de construir e fortalecer sua marca no agronegócio, ganhar a confiança dos clientes e parceiros e garantir a sustentabilidade de suas operações em longo prazo.
Marketing tradicional, ou digital: Mudança de Paradigma
O modelo de negócios das grandes empresas do agro geralmente se baseia na venda de produtos por meio de representantes e revendas que vão diretamente aos produtores para apresentar e concluir as vendas.
Até hoje, esse método comprovadamente eficaz ainda é usado, mas a era da informação está alterando isso de forma significativa.
Segundo uma pesquisa da Associação Brasileira de Marketing Rural e Agronegócio (ABMRA), divulgada em maio de 2021, o produtor rural está mais conectado do que nunca:
Sendo assim, as empresas do agro que estão seguindo essa tendência, estão se destacando cada vez mais no mundo digital, estabelecendo presença nas redes sociais, produzindo conteúdo relevante e promovendo ações culturais e sociais.
Além de expandir o alcance das empresas, essa mudança moderniza a maneira como as empresas interagem com seus clientes, oferecendo um canal de comunicação mais direto e fácil de usar.
Como o marketing é aplicado no agronegócio: 7 estratégias comprovadas
O marketing digital no agro é uma ferramenta poderosa que permite que as empresas agrícolas alcancem seu público-alvo, promovam seus produtos e serviços e criem relacionamentos duradouros com seus clientes.
Veja 7 estratégias comprovadas de como aplicar o marketing digital no agro:
SEO (Otimização de Buscas)
O mecanismo de pesquisa (SEO) é fundamental para aumentar a visibilidade da empresa do agronegócio na internet. As empresas podem melhorar sua posição nos motores de busca usando palavras-chave relevantes, otimizando meta tags e criando conteúdo de alta qualidade que responde às perguntas do público-alvo. Isso aumenta as chances de conversão e atrai tráfego orgânico qualificado.
Marketing de Conteúdo
O marketing de conteúdo se refere à criação e distribuição de conteúdo relevante e valioso com o objetivo de atrair e engajar o público-alvo.
Para empresas do agro, isso pode incluir estudos de caso, blogs, vídeos, e-books e webinars que discutem tecnologias agrícolas, práticas sustentáveis e tendências de mercado.
Redes Sociais
As redes sociais são uma ferramenta vital para aumentar a visibilidade da marca e interagir com o público-alvo.
Empresas agrícolas podem usar sites como Facebook, Instagram e LinkedIn para divulgar atualizações, notícias do setor, histórias de sucesso e promoções.
A construção de uma comunidade engajada e leal é facilitada por interagir regularmente com seguidores e responder aos comentários.
E-mail Marketing
O email marketing é uma ferramenta útil para manter o engajamento e a informação do público.
As empresas podem atender às necessidades e interesses dos assinantes enviando newsletters regulares, ofertas exclusivas e conteúdo personalizado.
A personalização e a segmentação aumentam o engajamento e a abertura, fortalecendo a lealdade à marca.
Tráfego Pago
As empresas podem segmentar seu público-alvo de forma precisa e rápida usando publicidade paga, como Google Ads e Facebook Ads.
As campanhas bem estruturadas podem aumentar as vendas e atrair leads qualificados. Para garantir um bom retorno sobre o investimento e maximizar os resultados, é fundamental monitorar e ajustar as campanhas.
Webinars e Eventos Online
Eventos virtuais e webinars são excelentes maneiras de informar o público-alvo sobre temas específicos e mostrar a empresa como uma fonte de informações.
A participação e o engajamento podem ser aumentados promovendo esses eventos por meio de email marketing e redes sociais.
Marketing de Influência
O marketing de influência está se tornando mais popular no agronegócio. A colaboração com influencers que são especialistas agrícolas, produtores rurais e pesquisadores do setor pode aumentar a credibilidade e o alcance da marca.
Essas pessoas influentes têm a capacidade de promover produtos e serviços por meio de conteúdo patrocinado ou co-branded.
Otimização para Dispositivos Móveis
Com o aumento do uso de dispositivos móveis, é fundamental que o conteúdo online seja adaptado a eles. Certifique-se de que o site e os emails sejam responsivos, carreguem rapidamente e funcionem bem em dispositivos móveis.
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