Marketing que gera cotação
Contato bom é o que vira cotação. Criamos oportunidades no digital e no campo e rastreamos cada uma até a venda.
- Captação e qualificação de leads
- Anúncios, e-mail e WhatsApp com cadência
- Rastreamento do contato até a venda
Assessoria de crescimento de receita para o agro
Sua empresa do agro pode vender mais para os clientes que já conquistou.
A CHA integra marketing, vendas e pós-venda para recuperar oportunidades, organizar a rotina comercial e aumentar a recompra.
Somos a assessoria de ARO, Agro Revenue Operations. Começamos pela carteira que você já tem e estruturamos os processos que conectam novas oportunidades, vendas e recompra.
Começamos pelo diagnóstico de receita: identificamos clientes inativos, cotações sem acompanhamento e oportunidades de recompra.
Resultados de clientes da CHA
R$ 11 migerados pelas iniciativas de marketing do Grupo Multibelt
R$ 4 miem receita da Loja Agro Bayer, com R$ 24 mil de mídia
R$ 2 miem um único mês (novembro) para a Inttegra
20xde retorno sobre o investimento para a Biomix
+ de 10 anos de operação
100% focada no agro.
Top 85 agências do Brasil
Pela RD Station, entre mais de 2.500 agências. Parceira Platinum.
3 prêmios da RD Station
Em 10 anos de mercado: Espada Ninja, Agência Revelação e Especialistas em Vendas.
Livro e pesquisas próprias
Conhecimento publicado do setor.
Empresas que já trabalharam com a CHA
O problema
Onde a receita se perde no seu comercial.
Seu time trabalha. O marketing traz contatos, o vendedor visita, a cotação sai, o cliente compra. E depois?
Muita oportunidade se perde nas fronteiras: entre marketing e vendas, entre a venda e o crédito, entre a entrega e o pós-venda. Cada área faz a sua parte e ninguém enxerga a carteira inteira. Mercado, safra e crédito também pesam, mas o que está dentro da empresa dá para organizar.
Quanto da sua carteira realmente compra? E quem deveria recomprar agora?
- 01
A carteira tem milhares de cadastros e poucos clientes comprando de verdade.
- 02
A cotação foi enviada pelo WhatsApp, o cliente sumiu e ninguém voltou a falar com ele.
- 03
O vendedor visita sempre os mesmos clientes, porque são os que ele lembra.
- 04
O CRM existe, mas virou lista de cadastro.
- 05
O marketing traz contatos, mas ninguém sabe quais viraram cotação e quais viraram venda.
- 06
O resultado do mês só aparece depois que o mês acabou.
A virada
Quando a relação depende só da memória de cada vendedor, a empresa vende até onde cada um lembra.
No agro, quem vende é a relação: o RTV que conhece a fazenda, o representante que sabe a história da família. Isso não muda, e a CHA não entra para mudar. O que falta é processo.
A CHA entra com a informação que a memória não guarda: quem comprou e parou, quem tem cotação aberta, quem está na hora de recomprar. O relacionamento continua com o seu time. O RTV chega mais preparado, no cliente certo, na hora certa.
AROAgro Revenue
Operations
Operations
A operação de receita do agro.
ARO é marketing, vendas e pós-venda organizados como uma única operação de receita, com um responsável, um processo e indicadores comuns. É o RevOps das empresas de tecnologia, adaptado ao agro: ciclo de safra, RTV, representante, visita na fazenda e WhatsApp. Na sua empresa, alguém já responde por isso: o sócio, o diretor comercial ou o gestor de vendas. A CHA trabalha ao lado dele.
Entender o AROMarketingé meio.
Vendassão processo.
Carteiraé ativo.
Receitaé consequência.
O que a CHA faz
Marketing, vendas e pós-venda no mesmo processo.
Você não contrata três fornecedores. Contrata uma assessoria que conecta as três frentes e acompanha indicadores de oportunidades, vendas e recompra.
Vendas com rotina
O vendedor e o RTV sabem quem abordar amanhã. O CRM deixa de ser lista de cadastro e vira controle de verdade.
- CRM e automação com RD Station
- Reabordagem e acompanhamento de cotações
- Gestão comercial e indicadores no mês
Pós-venda que gera recompra
Reativar quem já comprou costuma custar menos do que conquistar um cliente novo. Acompanhamos a carteira para ele voltar na hora certa.
- Régua de recompra
- Quem parou de comprar
- Crédito dentro do processo de venda
A máquina de receita
Seis etapas, cada uma com responsável e indicador.
É o Sistema Giro de Carteira™: o método que a CHA usa para transformar o potencial da sua carteira em cotação, venda e recompra.
01
Mapear
Levantamos a carteira: clientes ativos e parados, cotações abertas, desempenho comercial e conversão.
Entrega: O retrato da carteira02
Priorizar
Definimos quem abordar primeiro, com qual produto e por quem. O vendedor deixa de decidir só pela memória.
Entrega: A lista de prioridade03
Ativar
Reabordagem em cadência. No digital, WhatsApp, e-mail e anúncios. No campo, o RTV com a lista na mão e um motivo claro para a visita.
Entrega: Contatos retomados04
Cotar
Cada cotação aberta é acompanhada até a próxima ação, inclusive as que ficaram esquecidas no WhatsApp.
Entrega: Nenhuma cotação sem dono05
Vender
O time fecha com mais informação e menos improviso. O crédito entra no processo, não depois dele.
Entrega: Mais vendas por cotação06
Recomprar
Pós-venda e acompanhamento trazem o cliente de volta na hora certa, e o ciclo gira de novo.
Entrega: Recompra planejadaIGC, Índice de Giro da Carteira
Mostra quanto da carteira está comprando dentro do ciclo esperado de cada cliente, e não só no mês. Assim a safra e o ritmo de cada cultura entram na conta.
Digital e campo no mesmo processo
A venda por WhatsApp e CRM e a visita na fazenda. O sistema não troca um pelo outro: conecta os dois.
Como trabalhamos
O que a CHA executa e o que esperamos do seu time.
Assessoria com execução: implantamos e acompanhamos a rotina. Seu time continua se relacionando e vendendo.
A CHA executa
- Mapeia a carteira, as cotações abertas e o desempenho comercial.
- Define a lista de prioridade e a cadência de reabordagem.
- Estrutura o CRM e as automações com RD Station.
- Cria campanhas e conteúdo para gerar e retomar oportunidades.
- Monta a rotina de gestão: indicadores e acompanhamento.
Esperamos do seu time
- Acesso aos dadosHistórico de compras, cadastro de clientes e cotações, mesmo que estejam em ERP, planilha ou WhatsApp.
- Um responsável internoO sócio, o diretor comercial ou o gestor que responde pela operação comercial.
- Registro e uso da rotinaO time registra as oportunidades e segue a cadência combinada.
- Reunião de acompanhamentoPara olhar os indicadores e ajustar a rota.
Para quem é
Para quem a CHA foi feita.
Empresas B2B do agro que já têm mercado, carteira e equipe de vendas: indústrias e fabricantes de insumos, revendas e distribuidores, sementeiras, máquinas e implementos, cooperativas e agtechs.
Quem decide: sócios, CEOs, diretores comerciais e gestores responsáveis pela operação comercial e pela receita.
Você vai se reconhecer se:
- A carteira é grande e poucos clientes estão ativos.
- A empresa depende de poucos vendedores-chave.
- O time vende por relacionamento, sem um processo central.
- Você investe em marketing sem saber quanto virou receita.
- A meta oscila de um mês para o outro.
Para quem não é: quem procura só gestão de redes sociais ou tráfego pago isolado, quem espera uma ferramenta que resolva sozinha, e empresas que ainda não têm carteira nem equipe de vendas.
Quem lidera
Ben Martin Balik
Fundador da CHA e da Leadcultura. Trabalha só com o agro desde 2020, é autor de livro e de pesquisas próprias de mercado do setor.
A receita deixa de se perder quando marketing, vendas, pós-venda e crédito deixam de operar separados.
2015CHA em operação
2020foco total no agro
Platinumparceira RD Station
Cases
Empresas do agro que já trabalharam com a CHA.
Indústria de peças para máquinas
R$ 11 migerados pelas iniciativas de marketing
Grupo Multibelt
- Problema
- Atendimento comercial descentralizado entre mais de 25 vendedores, com pouca padronização.
- Solução
- CRM, atendimento conversacional, conteúdo e processos comerciais integrados.
- Resultado
- Engajamento de 7,33% nas redes, 3x acima da média de mercado. Mais previsibilidade, agilidade e performance nas vendas.
Loja Bayer, Rio Verde (GO)
R$ 4 miem receita com R$ 24 mil de mídia
Loja Agro Bayer
- Problema
- Dificuldade de se conectar com o produtor pelo Instagram e gerar demanda por esse canal.
- Solução
- Narrativa sazonal e regional, conteúdo técnico e tráfego com criativos direto para o produtor.
- Resultado
- Engajamento 3x maior que a média do perfil AgroBayer e média de 70 cotações por mês.
Indústria de fertilizantes
20xde retorno sobre o investimento
Biomix
- Problema
- Vendia bem no mercado de casa e jardim, mas não para o agro, e precisava expandir no digital.
- Solução
- Conteúdo técnico para produtores de HF com a NEA™ e criação de anúncios.
- Resultado
- Saíram de 0 para 374 cotações mensais de produtores. Com R$ 2.000 de mídia, mais de R$ 200.000 em novas receitas.
Diagnóstico de receita
Quanto da sua carteira realmente gira?
Responda de cabeça, sem abrir planilha:
- 01Quantos dos seus clientes cadastrados compraram nos últimos 12 meses?
- 02Quem deveria recomprar agora?
- 03Quantas cotações estão abertas e sem próxima ação?
- 04Como o seu vendedor sabe quem abordar amanhã?
- 05Se nada mudar, quanto isso representa em 12 meses?
Se alguma resposta foi “não sei”, o diagnóstico de receita foi feito para você.
O que o diagnóstico mostra
- Quais clientes estão ativos, quais pararam de comprar e quais nunca compraram o portfólio completo.
- Quantas cotações estão abertas e o que aconteceu com elas.
- Como está o desempenho comercial e a conversão do time.
- Uma estimativa do potencial da carteira, a partir do que seus dados mostram.
- Onde estão as oportunidades em novos canais e por onde começar.
Perguntas frequentes
O que costumam nos perguntar.
A CHA vai substituir meu vendedor ou meu RTV?+
Não. A venda no agro é relação, e o relacionamento continua com o seu time. A CHA dá ao RTV informação, prioridade e memória: quem abordar, quando e com qual produto.
Já tenho CRM. Preciso de outro?+
Provavelmente não. O que costuma faltar não é software, é rotina de uso. O CRM só vira controle quando cadência, indicadores e gestão rodam em cima dele. Trabalhamos com RD Station Marketing e RD CRM, e avaliamos o que você já tem no diagnóstico.
Já tenho agência de marketing. A CHA entra no lugar dela?+
Não necessariamente. O nosso foco é a eficiência comercial e a receita, de ponta a ponta. Se a sua agência cuida de marca e conteúdo, os dois trabalhos podem conviver.
Meus dados estão espalhados entre ERP, planilhas e WhatsApp. Dá para começar?+
Dá. O diagnóstico existe para isso: organiza o que você tem e mostra o que falta, por etapas. Ninguém precisa de dado perfeito para começar.
Funciona com venda por visita na fazenda?+
Funciona. O sistema conecta o digital e o campo: o RTV recebe a lista de quem visitar e o motivo da visita, e o resultado volta para o processo.
Quanto custa e em quanto tempo vejo resultado?+
Começamos pelo diagnóstico. Depois dele, o projeto de implantação tem 12 meses de operação, e o investimento é comparado ao dinheiro que o diagnóstico encontrou. Não prometemos um número genérico de resultado: cada carteira tem o seu potencial, e é isso que o diagnóstico mede.
Vocês atendem o meu segmento?+
Atendemos indústrias e fabricantes de insumos, revendas e distribuidores, sementeiras, máquinas e implementos, cooperativas e agtechs.
Descubra o potencial
da sua carteira.
Clientes inativos e cotações esquecidas são oportunidade sem dono. O primeiro passo é enxergá-las.
Pedir o diagnóstico de receitaP.S. Você não precisa trocar de time para começar. O relacionamento do seu RTV continua; o que muda é a rotina de acompanhamento. O diagnóstico mostra o potencial da carteira, e depois você decide o que fazer com ele.
Parceira certificada RD Station
