Conheça os principais desafios do marketing agro e como superá-los!
Na era digital, o marketing é uma ferramenta poderosa para o sucesso em qualquer setor, incluindo o agronegócio. No entanto, como a Pesquisa de Marketing Digital para o Agronegócio (PMDA, 2023) revela, ainda existem muitos desafios a serem superados para tornar o marketing digital uma estratégia relevante neste campo.
Neste artigo, veja os principais desafios enfrentados pelas empresas do agronegócio no cenário digital, analisando cada um deles e oferecendo insights sobre como superá-los. Afinal, o agronegócio é um oceano azul de oportunidades, e a resolução desses desafios pode abrir caminho para o sucesso no marketing agro. Acompanhe!
Principais Conteúdos
1) Converter contatos em clientes
Uma das principais desafios do marketing agro destacadas pelas empresas do agronegócio é a conversão de contatos em clientes, cerca de 60,5% dos entrevistados da PMDA (2023), tem essa dificuldade em converter contato em clientes.
Apesar do amplo acesso às tecnologias de marketing digital, transformar leads em vendas é um desafio constante. Isso ocorre por várias razões.
Muitas empresas não acreditam no potencial do marketing digital e, portanto, não estão dispostas a investir tempo e recursos nessa estratégia. Como resultado, não criam as condições favoráveis para converter leads em clientes.
Uma solução para superar esse desafio é educar os líderes do agronegócio sobre os benefícios do marketing digital e demonstrar como ele pode impactar positivamente os resultados.
É importante mostrar que o marketing digital não é uma tendência passageira, mas sim uma ferramenta poderosa para atingir um público-alvo específico e direcionar os esforços de vendas de maneira eficaz.
2) Atrair pessoas com tráfego pago
Um dos desafios do marketing agro é atrair pessoas para os canais de marketing digital, especialmente usando tráfego pago, 48,8% apresentam essa dificuldade (PMDA). Ainda nessa pesquisa, 30,9% dos entrevistados não investem em tráfego pago.
O agronegócio enfrenta a concorrência de outros setores que muitas vezes possuem estratégias de marketing digital mais desenvolvidas. Portanto, é essencial encontrar maneiras eficazes de atrair o público-alvo.
A falta de profissionais qualificados é uma das razões para a dificuldade em atrair tráfego. Sem pessoas experientes em estratégias de marketing digital, a credibilidade dos resultados de vendas on-line é prejudicada. Investir em treinamento e contratar especialistas em marketing digital pode ser uma solução para esse problema.
Além disso, é importante desenvolver um plano estratégico sólido que inclua estratégias de tráfego, inbound marketing e automação.
Muitas empresas do agronegócio têm um foco de curto prazo e acabam apagando incêndios, o que prejudica a aplicação e captação de resultados de novas estratégias. Ter um plano estratégico bem definido ajudará a evitar essa armadilha.
3) Estratégia de conteúdo
A criação de conteúdo eficaz é fundamental no marketing digital, e o agronegócio não é exceção. No entanto, muitas empresas (40,7%) enfrentam desafios do marketing agro na elaboração de uma estratégia de conteúdo eficaz que ressoe com seu público.
Uma das razões para esse desafio é a falta de recursos. Muitas empresas do agronegócio não têm um plano de longo prazo para a criação de conteúdo. Eles tendem a focar no agora, o que resulta em estratégias de conteúdo fragmentadas e inconsistentes.
Para superar esse desafio, é fundamental desenvolver um plano de conteúdo bem estruturado que leve em consideração as necessidades e interesses do público-alvo.
Isso requer um investimento em recursos, como redatores e criadores de conteúdo, que possam produzir material relevante e envolvente.
Além disso, é importante adotar uma abordagem estratégica para o conteúdo, alinhando-o com os objetivos de marketing e vendas. Isso garantirá que o conteúdo não apenas atraia o público, mas também o leve a tomar medidas desejadas, como a conversão em clientes.
4) Provar retorno sobre o investimento (ROI)
A mensuração do retorno sobre o investimento é um dos desafios do marketing agro mais críticos para as empresas do agronegócio no marketing digital. Provar que os recursos alocados para o marketing digital estão gerando resultados tangíveis é essencial para justificar o investimento contínuo.
A falta de uma cultura de análise de dados é um dos obstáculos para a prova de ROI. Muitas empresas (35,5%) não têm as ferramentas ou os conhecimentos necessários para coletar e interpretar dados de marketing digital. Isso resulta em uma falta de compreensão sobre o impacto das estratégias digitais.
Para superar esse desafio, as empresas do agronegócio precisam investir em ferramentas de análise de dados e treinar sua equipe para usá-las efetivamente. Além disso, é crucial estabelecer métricas claras e objetivos de marketing que possam ser rastreados e medidos ao longo do tempo. A desunião dos setores de marketing e vendas também é um fator que contribui para a dificuldade em provar o ROI.
A falta de comunicação e alinhamento entre esses dois departamentos impede que trabalhem juntos para alcançar objetivos comuns. A colaboração entre marketing e vendas é fundamental para medir e otimizar o desempenho das estratégias digitais.
Como superar os desafios do marketing agro?
Veja como superar os desafios do marketing agro e aproveitar as oportunidades no mercado.
1. Educação e convencimento
Para superar o desafio de converter contatos em clientes, é fundamental educar a liderança conservadora sobre os benefícios do marketing digital.
Isso pode ser feito por meio de workshops, seminários e estudos de caso que demonstram como outras empresas do setor alcançaram o sucesso por meio do marketing digital.
Mostrar casos de sucesso e números concretos de retorno sobre o investimento é uma maneira eficaz de convencer os líderes.
2. Investimento em qualificação
Para atrair pessoas com tráfego pago, as empresas precisam investir na qualificação de sua equipe. Contratar profissionais experientes em marketing digital e fornecer treinamento contínuo é essencial.
Além disso, é importante desenvolver estratégias de tráfego eficazes, como campanhas segmentadas e anúncios personalizados, para atrair o público-alvo desejado.
3. Elaboração de estratégia de conteúdo
A criação de uma estratégia de conteúdo sólida requer tempo e recursos. As empresas do agronegócio devem investir em profissionais de criação de conteúdo e desenvolver um plano de conteúdo de longo prazo.
É importante alinhar o conteúdo com os objetivos de marketing e vendas, criando conteúdo que ressoe com o público e o incentive a agir.
4. Análise de dados e colaboração
Para provar o ROI, as empresas devem investir em análise de dados e métricas de acompanhamento. Isso permitirá que avaliem o desempenho de suas estratégias digitais e façam ajustes conforme necessário.
Além disso, é crucial promover a colaboração entre os departamentos de marketing e vendas, alinhando objetivos e compartilhando informações para alcançar o sucesso.
O potencial do marketing agro
Apesar dos desafios enfrentados pelo marketing agro, o cenário oferece um oceano azul de oportunidades. Empresas que superam esses desafios podem desfrutar de inúmeras vantagens.
O marketing digital oferece um meio eficaz de atingir um público-alvo específico no agronegócio. Ele permite que as empresas se conectem diretamente com produtores, distribuidores e outros stakeholders, fornecendo informações valiosas e construindo relacionamentos sólidos.
Além disso, as empresas que adotam estratégias de marketing digital bem-sucedidas podem destacar-se da concorrência. Em um mercado onde a maturidade estratégica é frequentemente insuficiente, aquelas que investem em estratégias digitais se destacam.
Conclusão
O agromarketing é um campo repleto de desafios, mas também de oportunidades significativas.
Ao superar os desafios de conversão de contatos em clientes, atração de tráfego pago, criação de estratégias de conteúdo eficazes e comprovação de ROI, as empresas do agronegócio podem alcançar resultados significativos.
A liderança conservadora precisa ser educada sobre o potencial do marketing digital, e as equipes devem ser devidamente qualificadas.
A elaboração de uma estratégia de conteúdo sólida é essencial, assim como a análise de dados e a colaboração entre os departamentos de marketing e vendas.
O mercado de agronegócio é um oceano azul de oportunidades, e as empresas que abraçam o marketing digital podem sair na frente e alcançar resultados com menos concorrência.
Com dedicação, investimento e uma abordagem estratégica, o marketing agro pode prosperar e trazer benefícios significativos para o setor. É hora de aproveitar esse potencial e navegar nesse oceano de oportunidades.
