O setor da agropecuária desempenha um papel crucial na economia global, fornecendo alimentos, fibras e matérias-primas para uma população em constante crescimento.
Com o avanço da tecnologia e o acesso a informações cada vez mais fácil, as empresas que atuam nesse segmento enfrentam desafios únicos no marketing para agropecuária.
Uma das armadilhas mais comuns é a criação de conteúdos comoditizados, que não apenas prejudicam a marca, mas também falham em envolver e educar os clientes de forma eficaz.
Neste artigo, veja por que é importante evitar conteúdos comoditizados no marketing para agropecuária e como as empresas podem criar estratégias mais eficazes para se destacarem em um mercado cada vez mais competitivo. Acompanhe!
A armadilha dos conteúdos comoditizados
Conteúdos comoditizados referem-se a materiais que são genéricos, sem inspiração e oferecem pouco valor ou diferenciação.
No contexto da agropecuária, isso pode se manifestar em posts de mídia social que apenas destacam produtos ou serviços, sem fornecer informações relevantes ou úteis para os clientes. Por exemplo, uma empresa de sementes que apenas publica fotos de seus produtos sem explicar suas características ou sem oferecer dicas de cultivo estaria criando conteúdo comoditizado.
Mas, porque isso é um problema no marketing para agropecuária?
- Falta de engajamento: conteúdos comoditizados não despertam interesse ou engajamento por parte do público. Os clientes estão inundados com informações e precisam de algo mais do que apenas propaganda direta para se interessarem por uma marca.
- Fracasso na construção de relacionamentos: o marketing para agropecuária eficaz não se trata apenas de vender, mas de construir relacionamentos. Conteúdos comoditizados não ajudam a construir conexões significativas com os clientes, o que pode resultar em uma lealdade fraca à marca.
- Perda de oportunidades de educação: o setor agropecuário está em constante evolução, com novas técnicas, tecnologias e regulamentações surgindo regularmente. Conteúdos comoditizados não aproveitam a oportunidade de educar os clientes sobre essas mudanças e como elas podem afetar suas operações.
Estratégias de marketing para agropecuária para evitar conteúdos comoditizados
Para evitar cair na armadilha dos conteúdos comoditizados, as empresas do setor agropecuário devem adotar estratégias de marketing para agropecuária mais sofisticadas e centradas no cliente. Aqui estão algumas abordagens eficazes:
1. Compreender as necessidades do cliente
Antes de criar qualquer conteúdo, é fundamental entender as necessidades, desafios e interesses do seu público-alvo. Isso pode ser feito por meio de pesquisas de mercado, análise de dados e interações diretas com os clientes.
Quanto melhor uma empresa conhece seu público, mais relevante e eficaz será o conteúdo que ela cria.
2. Fornecer valor e educação
Em vez de simplesmente promover produtos ou serviços, as empresas devem se concentrar em fornecer valor e educação aos clientes.
Isso pode incluir dicas práticas de manejo, informações sobre tendências do setor, guias de resolução de problemas e muito mais. Ao se posicionar como uma fonte confiável de informações, uma empresa pode construir confiança e autoridade com seu público.
3. Contar histórias autênticas
As pessoas se conectam com histórias, não com anúncios. As empresas do setor agropecuário podem usar o poder da narrativa para contar histórias autênticas sobre seus produtos, clientes e impacto no mundo.
Isso não apenas torna o conteúdo mais envolvente, mas também ajuda a humanizar a marca e criar conexões emocionais com o público.
4. Utilizar diversos formatos de conteúdo
O conteúdo não se limita apenas a texto. Vídeos, infográficos, podcasts e outros formatos podem ser igualmente eficazes, dependendo do público-alvo e do objetivo da campanha. Ao diversificar os formatos de conteúdo, as empresas podem alcançar uma variedade maior de clientes e manter seu marketing para agropecuária fresco e interessante.
5. Demonstrar valor agregado
Além de destacar as características de seus produtos ou serviços, as empresas devem demonstrar o valor agregado que oferecem aos clientes. Isso pode incluir garantias de qualidade, suporte técnico especializado, programas de fidelidade ou qualquer outro benefício exclusivo que os clientes não encontrariam em um concorrente.
Estudos de caso de sucesso no marketing para agropecuária
Para ilustrar a eficácia dessas estratégias, vamos analisar alguns estudos de caso de empresas do setor agropecuário que conseguiram evitar conteúdos comoditizados e criar campanhas de marketing para agropecuária envolventes e eficazes.
O Grupo AgroBeraldo teve crescimento na presença de redes sociais
O Grupo AgroBeraldo enfrentava sérios problemas relacionados ao seu marketing para agropecuária.
Com um site defasado, carente de informações atualizadas, e uma presença nas redes sociais pouco eficaz, a empresa lutava para se conectar com seu público-alvo e gerar leads qualificados.
Além disso, a falta de um padrão visual consistente e a produção de conteúdo aleatório contribuíam para uma percepção negativa da marca pelos clientes em potencial.
Para resolver esses problemas, a CHA Social entrou em ação. Desenvolveu-se uma estratégia de conteúdo consistente, alinhada com os interesses e necessidades do público-alvo da AgroBeraldo. Isso incluiu a criação de uma brand persona para orientar a comunicação e a humanização do conteúdo para torná-lo mais envolvente.
Os resultados obtidos foram impressionantes. Houve um aumento significativo no engajamento e alcance das publicações nas redes sociais, com um crescimento de 222 vezes e 126 vezes, respectivamente, em apenas três meses.
Além disso, o tráfego do site aumentou consideravelmente, e a empresa começou a gerar leads qualificados por meio das redes sociais, com um volume que saiu de zero para 29 cotações no mesmo período.
Esses resultados demonstram o impacto positivo das estratégias implementadas pela CHA Social, que ajudaram o Grupo AgroBeraldo a transformar sua presença digital e impulsionar seu crescimento no mercado.
Auster transformou a sua presença digital com a CHA social
A Auster, uma empresa de tecnologia especializada no desenvolvimento de um sistema de recomendação de fertilizantes nitrogenados, enfrentava desafios em seu marketing para agropecuária.
Com um alcance limitado e baixo engajamento nas redes sociais, a empresa lutava para atrair novas pessoas para seu site e produzir conteúdo relevante para seu público-alvo.
Além disso, a falta de um padrão visual consistente e a produção de conteúdo aleatório contribuíam para uma percepção negativa da marca pelos clientes em potencial.
Diante desses problemas claros, a CHA Social entrou em ação para transformar a presença digital da Auster. Primeiramente, foi realizado um trabalho de padronização do conteúdo, garantindo uma mensagem coesa e alinhada com os objetivos da empresa.
Foi desenvolvida também uma brand persona para orientar a comunicação e humanizar o conteúdo, tornando-o mais envolvente e relevante para o público-alvo.
Os resultados foram extraordinários. No primeiro mês de implementação das estratégias da CHA Social, houve um crescimento impressionante no engajamento e alcance das publicações nas redes sociais, com um aumento de 113 vezes no engajamento e 46 vezes no alcance.
Esses resultados demonstram claramente o impacto positivo das estratégias de marketing para agropecuária implementadas pela CHA Social, que ajudaram a Auster a se tornar mais relevante e influente no ambiente digital.
Conclusão
Em um mercado tão competitivo como o da agropecuária, é essencial que as empresas evitem cair na armadilha dos conteúdos comoditizados.
Em vez disso, elas devem focar em estratégias de marketing agro que proporcionem valor, educação e engajamento aos clientes.
Ao compreender as necessidades do público-alvo, contar histórias autênticas e demonstrar valor agregado, as empresas podem construir relacionamentos sólidos com os clientes e se destacar em um mercado saturado.
