O agronegócio é um setor intimamente ligado às variações climáticas. A influência do clima no agronegócio é tão grande que ele afeta diretamente as decisões de compra e a produção agrícola. Se o clima influencia a produção, por que não usá-lo também como fator estratégico no marketing? Se o clima afeta diretamente a produção, por que não utilizá-lo também como um fator estratégico no marketing?
Cada vez mais, empresas estão percebendo o valor dos dados climáticos para ajustar suas campanhas de forma a impactar diretamente as decisões de compra dos consumidores. No entanto, muitas empresas do setor agropecuário ainda não exploraram todo o potencial dessa ferramenta.
Estudos indicam que temperaturas mais quentes podem ativar sensações de conforto e confiança nos consumidores. Isso aumenta a probabilidade de eles seguirem sugestões de compra ou se conformarem com opiniões apresentadas em campanhas de marketing.
Temperaturas entre 24°C e 25°C são ideais para ativar essas sensações, segundo estudo de Xun Huang. Em dias mais quentes, campanhas de produtos que transmitem conforto ou conveniência têm maior chance de sucesso. Outro estudo, conduzido por Yonat Zwebner, revelou que consumidores que estão em ambientes quentes tendem a pagar mais por produtos.
Neste artigo, veja como o clima pode ser um grande aliado para influenciar as decisões de compra no agronegócio, além de apresentar estratégias práticas que podem ser implementadas imediatamente para otimizar suas campanhas de marketing.
O impacto do clima no comportamento de compra
O clima tem forte relação com o agro. A influência do clima no agronegócio pode impactar a produção, o preço dos alimentos e, consequentemente, as decisões de compra dos consumidores.
Em anos de seca, por exemplo, as perdas de safra podem chegar a 30%, afetando o preço dos alimentos no mercado interno. Por outro lado, chuvas excessivas podem prejudicar a colheita e exigir o uso de técnicas de drenagem.
Além disso, o clima também afeta diretamente as necessidades e prioridades dos consumidores, especialmente no agronegócio, como
- Necessidade de adaptação imediata: agricultores buscam soluções urgentes para problemas causados por condições climáticas extremas;
- Mudança sazonal na demanda de produtos: insumos como sementes, fertilizantes e sistemas de irrigação têm alta demanda em determinadas épocas do ano
- Segmentação geográfica baseada no clima: produtos podem ser promovidos de acordo com as condições regionais, como seca ou excesso de chuvas.
Essa sensibilidade climática pode ser aproveitada para ajustar campanhas de marketing e promover produtos de maneira mais eficaz.
O comportamento de compra dos consumidores no setor agrícola é altamente influenciado pelo clima. De produtores que precisam de insumos específicos, como sementes ou fertilizantes, até aqueles que buscam soluções tecnológicas como sistemas de irrigação ou ferramentas de previsão climática, as mudanças no tempo afetam diretamente suas decisões.
Por isso, empresas que conseguem se antecipar a essas necessidades sazonais e oferecer os produtos certos no momento exato têm uma vantagem competitiva significativa.
Ademais, o uso de dados climáticos não apenas melhora a segmentação e personalização de campanhas, mas também ajuda as empresas a construir uma relação mais próxima e de confiança com seus clientes.
Ao entender as necessidades específicas de diferentes regiões e ajustar suas ofertas com base nas previsões meteorológicas, você mostra ao seu público que está atento às suas demandas e que deseja ajudar no enfrentamento dos desafios diários que o clima impõe.
Estratégias para aproveitar o clima no agromarketing
1. Campanhas sazonais baseadas em previsões
A primeira estratégia envolve ajustar suas campanhas de marketing de acordo com as previsões climáticas sazonais.
Compreender a influência do clima no agronegócio é fundamental para ajustar campanhas de marketing de forma eficaz, aproveitando as condições climáticas de cada região para promover soluções adequadas.
Sabemos que, no agronegócio, antecipar-se às necessidades dos clientes pode ser essencial para o sucesso.
Por exemplo, durante períodos de seca, uma estratégia eficaz é promover sistemas de irrigação eficientes, tecnologias de conservação de água e soluções que ajudem a reter a umidade no solo, garantindo que os agricultores possam enfrentar a escassez hídrica sem comprometer suas lavouras.
Em épocas de chuvas intensas, o foco deve ser em sementes resistentes à umidade e fertilizantes que ajudem a prevenir o encharcamento do solo, protegendo as culturas dos danos causados pelo excesso de água.
Já em climas frios, a oferta de equipamentos de aquecimento para estufas e sementes adaptadas ao frio garante que as plantações se mantenham saudáveis e produtivas, mesmo sob baixas temperaturas.
Quando o cliente percebe que a sua oferta está alinhada às condições meteorológicas, ele tende a valorizar mais suas recomendações, o que pode aumentar as chances de conversão.
2. Segmentação geográfica baseada no clima
Utilizar a segmentação geográfica permite ajustar campanhas de marketing de acordo com as condições climáticas de cada região.
Por exemplo, áreas que enfrentam seca podem receber anúncios focados em sistemas de irrigação, enquanto regiões afetadas por chuvas intensas podem ser impactadas por campanhas de drenagem e proteção de culturas. Para isso, é fundamental dividir as campanhas por região, alinhando as soluções às necessidades específicas de cada localidade.
Além disso, é importante personalizar o conteúdo para cada região, aumentando a relevância e o engajamento das campanhas.
Entre as vantagens dessa abordagem está a personalização, que faz com que os clientes sintam que as campanhas foram feitas sob medida para suas necessidades, o que, por sua vez, gera maior engajamento e conversão, uma vez que as mensagens estão diretamente ligadas às condições climáticas locais.
3. Ofertas em tempo real com base nos dados climáticos
Imagine criar uma campanha promocional que se ajusta às condições climáticas do momento. Graças ao avanço da tecnologia, isso já é possível. A terceira estratégia sugere o uso de dados meteorológicos em tempo real para criar ofertas e promoções instantâneas.
Por exemplo, se uma forte onda de calor é prevista para uma determinada região, você pode promover sistemas de resfriamento ou soluções de sombreamento exatamente quando esses itens forem mais necessários.
Essa abordagem não só aumenta a relevância das suas campanhas, mas também gera um senso de urgência entre os consumidores.
Quando o público percebe que a oferta está diretamente ligada às condições atuais do clima, a tendência é que ele valorize mais a oportunidade e tome decisões de compra mais rápidas. Além disso, essa estratégia permite que a sua empresa se posicione como inovadora e conectada às necessidades imediatas do cliente.
Exemplos de marcas que usam o clima para impulsionar vendas
Empresas de diversos setores já estão utilizando o clima como parte de suas estratégias de marketing. Vamos ver alguns exemplos:
Pantene e o uso de dados climáticos
Para ilustrar como o uso de dados climáticos pode transformar campanhas de marketing, vale a pena observar o exemplo da Pantene. Embora não seja uma empresa do agronegócio, a forma como eles usaram informações meteorológicas em tempo real é uma lição valiosa para qualquer segmento.
A Pantene personalizou suas campanhas de acordo com as condições do tempo: em dias de alta umidade, promoviam produtos anti-frizz; em dias de sol, destacavam as soluções de proteção UV.
Esse tipo de personalização aumenta a eficácia das campanhas, pois oferece exatamente o que o consumidor precisa em cada situação específica. O agronegócio pode seguir esse exemplo de diversas formas.
NIVEA SUN e segmentação climática
A NIVEA SUN lançou uma campanha em parceria com a Climatempo, segmentando anúncios conforme as condições do tempo. Em dias de sol forte, a marca promovia protetores solares com ênfase na importância da proteção contra os raios UV.
Dove e segmentação de contexto climático
Dove alcançou milhões de consumidores ao utilizar a segmentação de contexto climático, adaptando suas campanhas de cuidados com a pele de acordo com as condições de umidade e temperatura.
Conclusão
Se o clima já afeta na produção agrícola, porque não usá-lo também a favor das suas campanhas de marketing?
Compreender a influência do clima no agronegócio é essencial para otimizar campanhas de marketing e oferecer soluções que atendam às necessidades dos agricultores em momentos críticos, aumentando as vendas e fortalecendo a relação com os clientes.
Ao ajustar suas ações de marketing de acordo com as previsões sazonais, segmentar geograficamente suas campanhas e criar ofertas em tempo real, sua empresa estará melhor posicionada para atender às necessidades específicas de cada cliente no agronegócio.
Portanto, está na hora de integrar dados climáticos no seu agromarketing. Como vimos no exemplo da Pantene, empresas que utilizam informações climáticas para personalizar suas campanhas estão conquistando resultados superiores.
No agronegócio, essa prática pode ser ainda mais poderosa, dado o impacto direto que o clima tem nas operações diárias dos produtores rurais. Agora, a decisão está nas suas mãos: como você vai usar o clima para impulsionar suas vendas? Fale com a gente!
