Veja dicas de como vender fertilizantes no digital e quais estratégias para impulsionar as vendas!
Os fertilizantes desempenham um papel essencial na produtividade agrícola, e entender os fatores que influenciam suas vendas é essencial para o sucesso do seu negócio.
As vendas online cresceram nos últimos anos, a pandemia de Covid-19 acelerou a digitalização em todos os setores da economia, e o agronegócio não foi exceção.
‘Produtores rurais’ estão buscando cada vez mais por ferramentas digitais que possam otimizar seu trabalho e reduzir custos. De acordo com um levantamento da McKinsey & Company, os agricultores preferem interações digitais durante o processo de compra de fertilizantes. Isso só reflete na crescente demanda por soluções online no setor agrícola.
Neste artigo, veja como vender fertilizantes e quais os fatores determinantes e estratégias para impulsionar as vendas. Acompanhe!
Principais Conteúdos
Como vender fertilizantes no digital?
Para se destacar como vendedor de fertilizantes online, é necessário adotar estratégias eficazes que atendam às demandas do mercado.
Foco na qualidade do produto
Oferecer fertilizantes de alta qualidade é fundamental para garantir a satisfação dos clientes e construir uma reputação sólida no mercado.
Investir em produtos de fornecedores confiáveis, que possuam certificações de qualidade reconhecidas no mercado, pode ser um diferencial importante. Além disso, é essencial realizar testes e análises regulares para garantir a eficácia e segurança dos fertilizantes oferecidos aos clientes
Aproveitar as oportunidades de importação
Considerando que o Brasil é um grande importador de fertilizantes, aproveitar as oportunidades de importação pode garantir acesso a uma variedade de produtos e preços competitivos.
Monitorar de perto as tendências do mercado internacional, como variações de preço e disponibilidade de produtos, permite que os vendedores online tomem decisões mais assertivas.
Estabelecer parcerias estratégicas com fornecedores internacionais confiáveis também pode ser vantajoso para garantir um suprimento contínuo de produtos de qualidade.
Utilização de plataformas digitais
As plataformas digitais oferecem uma maneira conveniente de conectar fornecedores e agricultores, reduzindo custos operacionais e ampliando o alcance do mercado.
Ao utilizar essas plataformas, os vendedores de fertilizantes podem alcançar um público mais amplo, aumentar a visibilidade de seus produtos e facilitar o processo de compra para os clientes.
Além disso, a automação de processos por meio de plataformas digitais pode otimizar as operações, aumentando a eficiência e reduzindo o tempo necessário para gerenciar pedidos e entregas. Confira a seguir empresas que apostaram no digital para comercializar fertilizantes.
Startup transforma o mercado agrícola brasileiro com inovação
A LeveAgro é um testemunho do fenômeno que a revolução digital está fazendo no mercado agrícola. Em apenas um mês desde seu lançamento, essa agtech já movimentou mais de R$ 52 milhões em cotações de fertilizantes, consolidando-se como a primeira plataforma do país a oferecer esse serviço em tempo real.
Os números impressionantes não param por aí. Com 150 usuários registrados no mesmo período, a LeveAgro não apenas atraiu a atenção dos produtores, mas também os engajou na busca por melhores negócios.
A simplicidade e rapidez do processo de cotação, compra e venda, aliados ao suporte oferecido aos usuários, garantem uma experiência fluida e eficiente na plataforma
Além de facilitar as transações, a LeveAgro oferece vantagens significativas, como prazos de pagamento de até 180 dias e todo o suporte burocrático necessário, incluindo análise de crédito e emissão de CPR online.
Com mais de 180 fornecedores no mercado nacional e internacional, a plataforma proporciona uma ampla gama de opções aos produtores, contribuindo para uma maior transparência e competitividade no setor.
Com projeções de aumento tanto nas importações quanto nas vendas internas, impulsionadas pelo desempenho robusto do setor agrícola, a LeveAgro está bem posicionada para continuar sua trajetória de crescimento e inovação, oferecendo aos produtores as ferramentas necessárias para prosperar em um ambiente cada vez mais dinâmico e competitivo. (Forbes, 2021)
Empresa de renome no setor de fertilizantes lança plataformas digitais, uma forma de como vender fertilizantes no Brasil
A digitalização está mudando o mercado agrícola, e a Yara Fertilizantes surge como protagonista nessa revolução.
A empresa lançou duas plataformas digitais inovadoras para a comercialização online de seus adubos no Brasil. Esses canais, um e-commerce próprio e um marketplace em parceria com a Orbia, representam um passo significativo em direção à modernização do setor de fertilizantes.
Ao oferecer aos produtores a conveniência e a eficiência das compras online, a empresa visa não apenas aumentar sua presença no mercado, mas também fortalecer sua relação com os clientes, proporcionando uma experiência de compra mais ágil e transparente.
Com planos ambiciosos de comercializar um quarto de seus produtos de forma online até 2025, a empresa está comprometida em liderar a transformação digital do segmento de fertilizantes, impulsionando a eficiência e a competitividade de toda a cadeia produtiva. (MoneyTimes, 2022)
Quais fatores influenciam em como vender fertilizantes?
Veja quais os fatores podem influenciar na venda de fertilizantes:
1. Flutuações mercadológicas
As vendas de fertilizantes estão ligadas às flutuações do mercado agrícola global. É essencial monitorar de perto as variações nos preços das commodities agrícolas, pois estas influenciam diretamente o custo dos fertilizantes importados.
2. Estoque de passagem influenciam na forma de como vender fertilizantes
O estoque de passagem, também conhecido como estoque de trânsito, é uma quantidade de mercadorias ou produtos que está em movimento entre dois pontos da cadeia de suprimentos, como entre fornecedores e clientes.
Essas mercadorias estão em processo de transporte, armazenagem temporária ou aguardando algum tipo de processamento ou transformação antes de seguir para o próximo estágio da cadeia de suprimentos.
O estoque de passagem nas indústrias pode representar uma oportunidade para negociações vantajosas. Em períodos de estoque elevado, é possível adquirir fertilizantes a preços mais baixos, aumentando a margem de lucro.
3. Variação do dólar
Além dos fatores mencionados anteriormente, a variação do dólar também desempenha um papel significativo nas vendas de fertilizantes. Como grande parte dos fertilizantes utilizados no Brasil é importada, o preço desses insumos está diretamente relacionado ao valor do dólar em relação à moeda local.
Quando o dólar está em alta, o custo de importação dos fertilizantes aumenta, o que pode resultar em preços mais altos para os produtores agrícolas e, consequentemente, afetar a demanda por esses produtos. Por outro lado, quando o dólar está mais baixo, os preços de importação podem diminuir, tornando os fertilizantes mais acessíveis e estimulando a demanda.
Portanto, acompanhar de perto o câmbio e suas tendências é essencial para os vendedores de fertilizantes. Isso permite que eles ajustem suas estratégias de precificação de acordo com as flutuações do mercado de câmbio, tomando decisões mais assertivas e aproveitando oportunidades de lucro.
Além disso, uma boa compreensão do impacto da variação do dólar nas vendas de fertilizantes também pode ajudar os vendedores a se prepararem para possíveis cenários de volatilidade cambial, adotando medidas preventivas para mitigar os riscos associados a essas mudanças.
Isso pode incluir a diversificação de fornecedores, a negociação de contratos futuros de câmbio ou o estabelecimento de políticas de preços flexíveis que levem em consideração as flutuações cambiais.
4. Qualidade da matéria-prima tem impacto na forma de como vender fertilizantes
A qualidade dos fertilizantes é fundamental para garantir resultados satisfatórios na agricultura.
Garantir que os produtos oferecidos sejam provenientes de fornecedores confiáveis e que atendam aos padrões de qualidade é crucial. Fertilizantes de baixa qualidade podem comprometer a produtividade e a reputação do seu negócio.
5. Preparação e gerenciamento financeiro
Utilizar ferramentas financeiras para mitigar os riscos cambiais é uma estratégia inteligente. Tomar posições de dólar futuro pode ajudar a proteger os lucros e minimizar os impactos das flutuações cambiais nas operações de venda de fertilizantes.
6. Sazonalidade
Antecipar as demandas do mercado e planejar as vendas de acordo com os ciclos produtivos é fundamental.
Aproveitar os momentos de sobra de estoque para antecipar vendas e garantir uma reposição de preço favorável pode aumentar significativamente os lucros. Além disso, entender a durabilidade dos fertilizantes e seu uso em ciclos subsequentes permite otimizar a gestão de estoque e reduzir desperdícios.
Conclusão
Vender fertilizantes no digital requer uma compreensão dos fatores que influenciam o mercado e a capacidade de adotar estratégias eficazes para impulsionar as vendas.
Ao investir na qualidade do produto, aproveitar as oportunidades de importação e utilizar plataformas digitais, os vendedores podem alcançar um público mais amplo e garantir a satisfação dos clientes.
Ao entender e antecipar as demandas sazonais, preparar e gerenciar financeiramente o negócio e estabelecer parcerias estratégicas, os vendedores de fertilizantes podem maximizar seus lucros e garantir o sucesso a longo prazo.
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