O agronegócio é um dos pilares da economia brasileira, responsável por uma parte significativa do PIB e das exportações do país.
Para sustentar e impulsionar esse setor vital, o governo brasileiro institui anualmente o Plano Safra, um conjunto abrangente de políticas e mecanismos financeiros destinados a apoiar os produtores rurais.
Hoje, o Governo Federal dá o pontapé inicial na divulgação do novo Plano Safra 2024/2025, que permitirá o financiamento da atividade agrícola na nova temporada.
Neste artigo, veja um guia completo sobre o Plano Safra, como funciona, as novidades para o novo plano, e a importância desse plano para a agricultura empresarial e familiar, além de explorar como ele impacta o marketing e as estratégias de negócios das empresas do setor agro. Acompanhe!
Principais Conteúdos
O que é o Plano Safra?
O Plano Safra é um conjunto de políticas públicas e financeiras destinado ao setor agropecuário brasileiro.
Seu principal objetivo é apoiar a produção agrícola e pecuária, fornecendo crédito para custeio, comercialização e investimentos, além de incentivos para a adoção de tecnologias sustentáveis. Este plano é renovado anualmente pelo governo federal e é fundamental para garantir a continuidade e o crescimento do setor agropecuário no Brasil.
Como funciona o Plano Safra?
O Plano Safra oferece 475 bilhões de recursos para a agricultura, sendo 85,7 bilhões focadas nos pequenos produtores, o valor é 6,2% maior do que o da safra passada, e 400,585 bi para agricultura empresarial. (Canal Rural, 2024)
A promessa é de que o valor total chegue a R$582 bilhões até 2025,
O governo federal subsidia parte dos juros dos financiamentos através da equalização de juros, tornando os empréstimos mais acessíveis aos produtores. Plano Safra 24/25, o custo com equalização de juros aumentará 23%, totalizando R$ 16,7 bilhões.
Programas do Plano Safra
O Plano Safra inclui vários programas específicos destinados a diferentes segmentos e necessidades do setor agropecuário, tais como:
- Moderfrota: focado na modernização da frota de máquinas agrícolas.
- Moderagro: destinado à modernização da agricultura.
- Proirriga: incentiva investimentos em sistemas de irrigação.
- RenovAgro: apoia a renovação e recuperação ambiental das áreas agrícolas.
- Inovagro: financia a inovação tecnológica no campo.
- Prodecoop: voltado para cooperativas agropecuárias.
- Pronamp: Programa Nacional de Apoio ao Médio Produtor Rural.
- Pronaf: Programa Nacional de Fortalecimento da Agricultura Familiar.
Dez linhas de financiamento de crédito rural do Pronaf tiveram redução de taxas, que variam de 0,5% a 6% (Canal Rural, 2024)
Novidades do Plano Safra 24/25
Uma das principais novidades do Plano Safra 24/25 é a inclusão de uma linha de crédito em dólar, anunciada pelo ministro da Agricultura, Carlos Fávaro. Esta medida visa atender às demandas dos produtores que trabalham com exportação e precisam de financiamento em moeda estrangeira.
Além disso, o novo plano contará com um aumento significativo dos recursos destinados ao Programa de Subvenção ao Prêmio do Seguro Rural (PSR), respondendo a demandas do setor por mais proteção contra riscos climáticos e de mercado.
O Plano Safra 24/25 também introduzirá um desconto de até 1 ponto percentual nos juros de custeio para produtores que adotarem boas práticas agrícolas. Esta iniciativa visa incentivar a sustentabilidade e a adoção de técnicas que preservem o meio ambiente e aumentem a eficiência produtiva.
As emissões de cédulas do produtor rural (CPRs) com recursos de letras de crédito do agronegócio (LCAs) deverão alcançar R$ 106,5 bilhões na safra 24/25.
Impactos do Plano Safra no mercado
Quando o Plano Safra é anunciado, o mercado do agronegócio reage de várias maneiras. Se o plano oferece boas condições de financiamento, a expectativa é de uma maior produção, o que pode pressionar os preços para baixo. Por outro lado, restrições ou juros mais altos podem elevar os preços devido à menor produção esperada.
Empresas ligadas ao agronegócio, como fabricantes de maquinários agrícolas, insumos e tecnologia, podem ver suas ações na bolsa de valores reagirem ao anúncio. Condições favoráveis no Plano Safra geralmente resultam em maior demanda por esses produtos, impulsionando os preços das ações dessas empresas.
O setor financeiro reage oferecendo novos produtos e condições de crédito baseados nas diretrizes do Plano Safra. Bancos e cooperativas de crédito ajustam suas ofertas para atrair os produtores que vão precisar de financiamento.
A confiança dos produtores rurais é afetada diretamente. Um Plano Safra robusto e com boas condições aumenta a confiança, levando a mais investimentos em tecnologias, maquinários e expansão da produção. Já um plano com condições desfavoráveis pode trazer incerteza e menor investimento.
As expectativas de produção agrícola são ajustadas. Analistas de mercado e empresas do setor reavaliam suas projeções baseadas nas condições de crédito e apoio governamental estabelecidas pelo Plano Safra.
O impacto nas exportações também é relevante. Se o Plano Safra favorece a produção, o Brasil pode se preparar para aumentar suas exportações de commodities agrícolas, afetando o comércio internacional e a balança comercial do país.
As políticas e regulamentações podem ser ajustadas em resposta ao Plano Safra. Governos estaduais e municipais podem alinhar suas políticas locais às diretrizes do plano nacional, buscando maximizar os benefícios para os produtores em suas regiões.
O efeito dominó do Plano Safra na comercialização de insumos agrícolas
O Plano Safra impacta significativamente a comercialização de insumos agrícolas, resultando em um aumento na demanda por fertilizantes, sementes, defensivos agrícolas e maquinários devido às linhas de crédito e financiamento disponíveis.
Em resposta a essa alta demanda, empresas fornecedoras de insumos costumam lançar promoções e ofertas especiais, oferecendo condições de pagamento facilitadas e descontos para atrair mais clientes. Para atender ao aumento da demanda, os fornecedores ajustam seus estoques, incluindo a fabricação e importação de produtos.
A maior demanda pode influenciar os preços dos insumos, que podem subir devido à procura elevada ou se manter estáveis dependendo da competição entre os fornecedores. Com crédito facilitado, os produtores podem investir mais em insumos de alta tecnologia e inovação.
Os fornecedores intensificam suas ações de marketing e relacionamento com os produtores, organizando eventos, demonstrações de produtos e visitas técnicas para mostrar as vantagens dos insumos oferecidos. Além disso, surgem mais parcerias entre fornecedores de insumos e cooperativas ou associações de produtores, incluindo programas de fidelidade e benefícios exclusivos para grandes volumes de compra.
Investimentos em assistência técnica e suporte ao cliente também são comuns, ajudando os produtores a utilizarem os insumos de forma eficiente e maximizarem os resultados, por meio de treinamentos, consultorias e suporte técnico no campo.
Importância do Plano Safra
O Plano Safra é essencial para o suporte financeiro dos produtores rurais, permitindo que eles tenham acesso a recursos para a compra de insumos, máquinas e tecnologias agrícolas. Esse suporte é importante para garantir a continuidade da produção agrícola e pecuária, especialmente em momentos de crise ou adversidades climáticas.
O plano também incentiva a adoção de práticas agrícolas mais modernas e sustentáveis. Isso inclui financiamentos para a implementação de tecnologias que aumentem a eficiência produtiva e reduzam o impacto ambiental. Com isso, o Plano Safra contribui para a modernização do agronegócio brasileiro.
O setor agropecuário é um dos maiores empregadores do Brasil. Ao proporcionar crédito acessível, o Plano Safra ajuda a manter e gerar novos empregos no campo, contribuindo para a redução da pobreza rural e o desenvolvimento econômico regional.
Além disso, o Plano Safra atua na estabilidade econômica do Brasil. Ao garantir financiamento para os produtores rurais, ele ajuda a manter a produção de alimentos, fibras e bioenergia, essenciais para o abastecimento interno e para a exportação, impactando positivamente a balança comercial do país.
Como o Plano Safra impulsiona o marketing agro da sua empresa?
Com a liberação do Plano Safra, as empresas do setor agro ajustam suas campanhas de marketing para destacar as facilidades de crédito e os benefícios de seus produtos e serviços.
Elas utilizam anúncios em mídias específicas do setor, redes sociais, e-mail marketing e campanhas de campo. A segmentação do público-alvo é aprimorada, focando nos produtores com acesso às linhas de crédito do Plano Safra, permitindo campanhas mais direcionadas e eficazes.
Muitas campanhas de marketing incluem conteúdos educacionais sobre o uso eficiente dos recursos oferecidos pelo Plano Safra, aproveitando o crédito disponível. Webinars, workshops, vídeos tutoriais e guias práticos são utilizados para atrair e engajar os produtores.
A participação em feiras e eventos do setor agro se intensifica, proporcionando oportunidades para demonstração de produtos, fechamento de vendas e fortalecimento do relacionamento com os clientes.
Empresas lançam promoções e ofertas exclusivas, aproveitando a alta demanda gerada pelo Plano Safra, oferecendo descontos, condições de pagamento facilitadas e pacotes promocionais.
Parcerias estratégicas com cooperativas, associações de produtores e instituições financeiras que oferecem as linhas de crédito do Plano Safra são formadas para ampliar o alcance das campanhas de marketing e facilitar o processo de compra para os produtores.
Oferecer suporte técnico e consultoria agrega valor aos produtos e serviços, diferenciando a empresa da concorrência. Esse suporte ajuda a maximizar os resultados para os produtores desde a escolha e uso dos insumos até o acompanhamento técnico no campo.
Estratégias de fidelização, como programas de fidelidade, benefícios exclusivos e atendimento personalizado, se tornam fundamentais para manter os clientes satisfeitos e leais à marca.
Obter feedback dos clientes é essencial para melhorar continuamente os produtos e serviços. Isso é feito através de pesquisas de satisfação, análise de dados de uso e interação constante com os produtores, ajustando as estratégias de marketing e vendas conforme necessário.
Ferramentas de automação de marketing, CRM e análise de dados permitem uma gestão mais eficiente das campanhas, segmentação precisa e acompanhamento dos resultados em tempo real.
Conclusão
O Plano Safra é uma ferramenta essencial para o desenvolvimento do agronegócio no Brasil. Para empresas do setor, ele representa uma oportunidade de alavancar suas operações e destacar-se no mercado através de estratégias de marketing bem planejadas e alinhadas com os valores de inovação e sustentabilidade.
