🚨 Por que isso está acontecendo?
Por décadas, marketing e vendas no agro foram guiados por um discurso simples: Produtividade no Agro. O conceito de Produtividade no Agro foi amplamente discutido, mas muitas vezes mal interpretado.
“Se você aumentar a produtividade, vai ganhar mais dinheiro.”
Mas essa conta não fecha mais.
Durante anos, produtividade foi tratada como o santo graal do agro. Era fácil vender com esse argumento: mais sacas, mais sucesso, mais investimento.
Mas hoje o produtor está mais estratégico. Ele percebeu que produtividade não enche caixa, não protege margem e não garante rentabilidade. E está cada vez mais atento a quem vende número bonito… mas entrega pouco resultado real. Mas por quê?
O conceito de Produtividade no Agro se tornou central nas discussões sobre o futuro do setor.
- Custos de insumos estão altíssimos.
- Preço da saca não acompanha o aumento da produção.
- E o produtor já percebeu que mais produção não significa mais lucro.
A importância de Produtividade no Agro se reflete em várias áreas, desde a escolha de insumos até a gestão financeira.
Resultado? Produtividade virou vaidade. Uma métrica bonita no papel, mas vazia de sentido quando o assunto é dinheiro no bolso.
🫢 O “consultor” que matou a confiança!
Muitos RTVs e vendedores se posicionaram como “consultores” para ganhar autoridade. Mas, na prática, agiam como empurradores de produto. Empurravam tecnologia de prateleira para bater meta, repetiam discursos e fingiam estar ajudando o produtor.
Hoje o produtor olha para esse tipo de abordagem com desconfiança. Ele não quer mais promessa de produtividade, ele quer alguém que entenda o negócio dele todo, e que fale de resultado, não de volume.
Sendo assim, Produtividade no Agro deve ser vista como uma métrica que, embora importante, não é a única que determina o sucesso financeiro do produtor.
Por anos, muitos RTVs se venderam como “consultores”, mas, no fundo:
- Empurravam produto para bater meta.
- Reforçavam o discurso de produtividade a qualquer custo.
E isso gerou um efeito colateral grave:
O produtor parou de acreditar no vendedor e na promessa de insumos milagrosos.
Produtividade ❌ Efetividade
Produtividade é volume. Efetividade é lucro com inteligência. Um produtor pode colher 100 sacas/ha e sair no prejuízo. Outro colhe 80, com custo controlado, e coloca dinheiro no bolso.
- Produtividade: fazer mais, colher mais, aumentar volume.
- Efetividade: fazer o que gera lucro, com menor custo e risco.
Marketing e vendas precisam parar de vender “quantidade” e começar a falar de lucro. Lucro é o que faz o produtor dormir tranquilo, com contas pagas, margem positiva e risco controlado.
🤔 Insumo não é estratégia?
Tecnologia sozinha não gera resultado. Ela só funciona quando está inserida num plano de manejo tecnicamente responsável e financeiramente sustentável.
Assim, Produtividade no Agro deve ser uma parte de uma conversa mais ampla sobre como maximizar o retorno sobre investimento no setor.
- Fertilizantes, defensivos e sementes são apenas ferramentas.
- Sem manejo técnico-financeiro, até o melhor insumo vira custo jogado fora.
O produtor não quer mais o melhor produto do mundo, ele quer a melhor solução para o problema específico dele, e isso só se resolve com estratégia, não com catálogo.
🦹♂️ O novo papel do RTV
O RTV do futuro (e do presente) não pode se limitar a saber de planta, praga e pacote técnico. Ele precisa saber conversar sobre custo por hectare, margem operacional e retorno por ciclo. Ele precisa:
- Entender de gestão de fazenda e negócios.
- Saber discutir margem, ROI e custos.
- Ser parceiro estratégico, não “tirador de pedido.”
É isso que transforma um vendedor em parceiro de negócio. Quando o RTV domina gestão, ele não vende, ele orienta, influencia, gera confiança, e isso faz toda a diferença na decisão do produtor.
🎯 O impacto disso no marketing agro
Por fim, Produtividade no Agro é um tema que deve ser continuamente reavaliado à luz das evoluções do mercado e das necessidades dos produtores.
Campanhas que prometem produtividade estão falando com um agro que não existe mais. O produtor está cansado de ouvir que vai “colher mais”, ele quer saber se vai lucrar mais.
Marcas que entendem isso estão criando narrativas baseadas em ROI, redução de custo, inteligência de uso e manejo estratégico. Elas estão gerando autoridade de verdade, porque falam o que o produtor precisa, e não o que ele já ouviu mil vezes. Você precisa reforçar:
- O produtor precisa de ajuda e não de produtos.
- Ele quer ter ROI e estratégia.
- Quer ver o que outros fazem, para terem mais rentabilidade.
Mas quais ações práticas Marketing e Vendas podem fazer:
Campanhas inteligentes educam, desafiam e elevam a percepção de valor. Elas falam de negócio, de gestão e de lucro, com clareza e coragem.
Dicas práticas:
- Faça coo marketing com ouras marcas para vender estratégias de manejo ao invés de produtos.
- Troque “mais sacas” por ROI. Mostre impacto financeiro direto.
- Construa narrativas com dados reais. Conte histórias de clientes que ganharam mais dinheiro, não só mais produção.
- Eduque o time comercial. Ensine RTVs a falar de negócios, não somente de produtos.
As marcas mais fortes no agro estão deixando a vaidade de lado. Não querem mais ser lembradas como “quem vendeu mais”, e sim como quem ajudou o produtor a crescer com saúde financeira.
Autoridade no agro não é sobre falar bonito, é sobre provar que o que você vende faz diferença na ponta do caixa do produtor.
🔥 Conclusão
A virada de chave não é opcional, é urgente. Quem conseguir sair da narrativa rasa da produtividade e assumir o papel de educador, estrategista e aliado do produtor, vai liderar nos próximos anos. O agro não quer mais vendedores, quer gente que entende de negócios, e o marketing que assumir essa missão vai deixar de ser ruído e se tornar referência.
Então lembrem-se, o produtor de hoje não compra produtividade. Ele compra lucro, segurança e inteligência de manejo.
Quem continuar vendendo “sacas/ha” vai perder espaço para quem entrega manejo, margem, gestão e resultado.
Os desafios enfrentados atualmente exigem uma nova abordagem sobre Produtividade no Agro, priorizando a eficácia sobre a mera quantidade.
O cenário atual do agro mostra que Produtividade no Agro não é mais suficiente; o foco deve ser em resultados concretos e sustentáveis.
Além disso, Produtividade no Agro deve ser acompanhada de estratégias que garantam a rentabilidade e a viabilidade financeira das operações agrícolas.
Portanto, Produtividade no Agro precisa ser discutida dentro do contexto de um planejamento estratégico que considere todas as variáveis envolvidas.
Ao final, a discussão sobre Produtividade no Agro não deve se restringir a números, mas a resultados que impactem a vida do produtor.
Seu Mentor Ben Martin Balik
