Como empresário do setor, você sabe que é indispensável comprar e vender insumos agrícolas. Para fazer novos negócios e alcançar mercados diferentes, é preciso vencer a concorrência acirrada. Como alcançar esse objetivo? Por meio do planejamento.
A ideia é criar uma estratégia eficiente de vendas para aumentar o alcance e garantir boas negociações, e o digital surgiu como uma forma de comercialização desses produtos. Se você tem dúvidas para começar, aproveite este conteúdo e veja as alternativas que apresentamos para atingir esse propósito. Acompanhe!
Principais Conteúdos
O que são insumos agrícolas?
Os insumos agrícolas compreendem todos os produtos e serviços essenciais para o processo de produção agrícola. Eles incluem desde sementes, adubos orgânicos e inorgânicos, até equipamentos e máquinas agrícolas. Em suma, são elementos indispensáveis para garantir a produtividade e a qualidade das culturas agrícolas.
Tipos de insumos agrícolas
- Os insumos agrícolas podem ser classificados em diferentes categorias, incluindo:
- Insumos mecânicos (tratores agrícolas, colhedoras, pulverizadores e sistemas de irrigação)
- Insumos biológicos (inoculantes de sementes, biofertilizantes, adubos orgânicos, sementes e mudas)
- Insumos Químicos/Minerais (defensivos agrícolas como: herbicidas, inseticidas, fungicidas, e fertilizantes inorgânicos que são o: calcário, cloreto de potássio, superfosfato triplo)
Eles garantem o bom desenvolvimento das plantas, auxiliam no controle de pragas, doenças e plantas daninhas, e contribuem para o aumento da produtividade e qualidade dos produtos agrícolas.
Além disso, a utilização correta e racional dos insumos está diretamente relacionada ao crescimento da produção agrícola.
Estratégias de como vender insumos agrícolas no digital
O digital mudou a forma como fazemos negócio, e por isso é essencial adotar estratégias de agromarketing para a comercialização de insumos agrícolas no digital. Veja a seguir quais são e como impulsionar suas vendas no ambiente digital:
1. Desenvolva uma presença online robusta
Ter uma presença online robusta é uma etapa fundamental para o sucesso no ambiente digital do agronegócio e de como vender insumos agrícolas.
Ter um website bem projetado, além de ser otimizado para SEO (Search Engine Optimization) e fácil de usar, é fundamental para atrair e engajar clientes em potencial. Seu site não é apenas uma vitrine virtual, mas sim uma ferramenta para estabelecer sua marca e demonstrar sua expertise no setor agrícola.
Um website intuitivo e responsivo é essencial para proporcionar uma experiência de usuário. Isso significa que os visitantes devem conseguir navegar facilmente pelo site, independentemente do dispositivo que estão utilizando, seja desktop, tablet ou smartphone.
Além disso, a velocidade de carregamento da página também é um fator crucial, pois os usuários tendem a abandonar sites que demoram muito para carregar.
Além de uma boa experiência de usuário, seu site deve fornecer informações detalhadas sobre seus produtos agrícolas. Isso inclui descrições claras e concisas, imagens de alta qualidade e, quando apropriado, vídeos demonstrativos. Quanto mais informações você fornecer, mais confiança você irá inspirar nos visitantes do seu site, aumentando as chances de conversão.
Por fim, a otimização para SEO é fundamental para garantir que seu site seja encontrado pelos mecanismos de busca, como o Google. Isso envolve identificar e incorporar palavras-chave relevantes em seu conteúdo, além de otimizar elementos técnicos do site, como meta descrições, tags de título e URLs. Ao posicionar seu site entre os primeiros resultados de pesquisa, você aumenta significativamente a visibilidade da sua marca e atrai mais tráfego qualificado para seu website.
2. Invista em plataformas e marketplaces é uma forma de como vender insumos agrícolas
Os marketplaces são uma oportunidade para o agronegócio expandir suas vendas onlines. Com o varejo digital faturando mais de R$9,4 bilhões (Dinheiro Rural, 2020), a adoção de plataformas de e-commerce se torna ainda mais crucial para os produtores agrícolas.
Os marketplaces oferecem uma estrutura de comércio eletrônico pronta, permitindo que os produtores vendam seus produtos em um ambiente online já estabelecido. Plataformas como a Orbia, facilita a venda de insumos e produtos agrícolas, além de oferecer um programa de benefícios e pontos para os usuários.
Essas plataformas proporcionam aos produtores agrícolas uma maneira conveniente e eficaz de expandir seu alcance e aumentar suas vendas online, aproveitando a crescente tendência do comércio eletrônico no setor agrícola.
Integrar esses marketplaces às estratégias de marketing digital no agro pode potencializar ainda mais os resultados, proporcionando uma presença online abrangente e diversificada.
3. Otimize o seu site para mecanismos de busca (SEO)
Ao otimizar seu site para os mecanismos de busca (SEO), as empresas do setor agrícola podem não apenas aumentar sua visibilidade online, mas também alcançar um público mais amplo e gerar resultados significativos em termos de conversões e economia de investimento.
Investir em SEO não é apenas uma estratégia para melhorar a posição do seu site nos resultados de pesquisa, mas também é uma forma de construir autoridade no seu nicho de mercado. Quando os clientes em potencial pesquisam por insumos agrícolas ou produtos relacionados, é essencial que seu site apareça entre os primeiros resultados, aumentando assim as chances de atrair tráfego qualificado.
Um site otimizado para SEO pode aumentar a credibilidade da sua empresa aos olhos dos mecanismos de busca, levando a classificações mais altas nos resultados de pesquisa e melhorando a forma de como como vender insumos agrícolas.
Isso ocorre ao identificar e incorporar palavras-chave relevantes em seu conteúdo, otimizar a estrutura do site para uma melhor experiência do usuário e construir uma rede de backlinks de qualidade.
Ao implementar técnicas avançadas de SEO, as empresas agrícolas podem melhorar não apenas sua visibilidade online, mas também a qualidade do tráfego que recebem, aumentando assim as chances de conversões e vendas.
Além disso, uma estratégia de SEO bem executada pode ajudar as empresas agrícolas a se destacarem da concorrência, garantindo que sejam encontradas pelos consumidores quando mais precisam.
Isso significa estar presente nos resultados de pesquisa quando os clientes em potencial estão buscando informações sobre insumos agrícolas, práticas de cultivo ou produtos relacionados. Ao investir em SEO de maneira estratégica e contínua, as empresas agrícolas podem colher os frutos de uma presença online forte e competitiva, estabelecendo-se como líderes em seu setor.
4. Crie e compartilhe conteúdos relevantes
Crie e compartilhe conteúdos relevantes e perspicazes para estabelecer uma conexão genuína com seu público-alvo. Além de artigos informativos sobre práticas agrícolas e guias de uso de insumos, explore uma variedade de formatos de conteúdo, como vídeos tutoriais, infográficos interativos e podcasts informativos.
Ao diversificar seus tipos de conteúdo, você pode alcançar diferentes segmentos de sua audiência, oferecendo informações de maneiras que sejam mais acessíveis e envolventes para eles.
Além disso, considere incorporar histórias de sucesso e estudos de caso de clientes satisfeitos para destacar os benefícios de seus produtos agrícolas na prática. Essas narrativas autênticas não apenas fornecem evidências tangíveis da eficácia de seus insumos, mas também ajudam a construir confiança e credibilidade com clientes em potencial.
Ao compartilhar regularmente conteúdos relevantes e valiosos em suas plataformas digitais, você não apenas atrai a atenção de seu público-alvo, mas também estabelece sua empresa como uma autoridade no setor agrícola.
Isso pode levar a um aumento no engajamento, compartilhamento de conteúdo e, em última análise, impulsionar as vendas de seus insumos agrícolas.
5. Esteja presente nas redes sociais
Crie e compartilhe conteúdos relevantes para estabelecer uma conexão genuína com seu público-alvo. é uma forma de como vender insumos agrícolas.
Além de artigos informativos sobre práticas agrícolas e guias de uso de insumos, explore uma variedade de formatos de conteúdo, como vídeos tutoriais, infográficos interativos e podcasts informativos. Ao diversificar seus tipos de conteúdo, você pode alcançar diferentes segmentos de sua audiência, oferecendo informações de maneiras que sejam mais acessíveis e envolventes para eles.
Um exemplo de sucesso em como vender insumos agrícolas nas redes sociais é a Biomix, uma empresa de fertilizantes orgânicos e organominerais com 30 anos no mercado, que em parceria com a CHA social, experimentou um crescimento nas vendas, com 160 cotações por mês nas redes sociais. Esse caso exemplifica como uma estratégia bem executada de mídia social pode aumentar a visibilidade da marca e gerar leads qualificados.
6. Invista em tráfego pago
Investir em tráfego pago é uma estratégia essencial de como vender insumos agrícolas e para alcançar um público mais amplo e direcionado no ambiente digital.
Ao contrário do tráfego orgânico, que se baseia principalmente na otimização do conteúdo e na classificação nos resultados de pesquisa, o tráfego pago envolve o pagamento por cliques ou impressões de anúncios em plataformas específicas.
Plataformas como Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn Ads e outras oferecem oportunidades para criar anúncios altamente segmentados e direcionados para diferentes tipos de público. Isso significa que você pode escolher quem vê seus anúncios com base em uma variedade de critérios, como interesses, comportamentos de navegação, localização geográfica e muito mais.
Uma das principais vantagens do tráfego pago é a capacidade de alcançar resultados rápidos e mensuráveis. A AgroReceita, um software de emissão de receituário agronômico, em parceria com a CHA social, presenciou um aumento na quantidade de leads de mais de 400%, com o mesmo investimento em Google Ads.
Veja com uma estratégia eficaz de tráfego pago, aliada a uma parceria sólida com especialistas como a CHA Social, pode gerar resultados notáveis em termos de geração de leads e crescimento do negócio.
7. Envie e-mail marketing para se comunicar com os cliente
O e-mail marketing é uma ferramenta para estabelecer e manter um relacionamento sólido com os clientes no setor agrícola. Ao enviar newsletters regulares, você pode fornecer informações sobre novos produtos, promoções sazonais e dicas práticas relacionadas à agricultura.
Além disso, o e-mail marketing permite segmentar sua lista de contatos com base em interesses específicos, histórico de compras ou comportamento do cliente. Isso significa que você pode personalizar suas mensagens para atender às necessidades individuais de cada cliente, aumentando assim a relevância e o engajamento e melhorando a forma de como vender insumos agrícolas.
É importante criar conteúdo interessante e informativo que agregue valor aos seus clientes. Isso pode incluir insights sobre as tendências do mercado agrícola, dicas de manejo de culturas, informações sobre eventos da indústria e muito mais.
Ao oferecer conteúdo útil e relevante, você constrói confiança e autoridade em sua marca, o que pode levar a um aumento nas vendas e na fidelidade do cliente.
Além disso, não se esqueça de acompanhar o desempenho de suas campanhas de e-mail marketing. Analise métricas como taxa de abertura, taxa de cliques e taxa de conversão para entender o que está funcionando bem e onde há oportunidades de melhoria.
Com base nesses insights, você pode ajustar sua estratégia de e-mail marketing para maximizar seu impacto e obter melhores resultados.
Conclusão
Como visto no post: “Dicas e estratégias de como vender insumos agrícolas no digital”, vender insumos agrícolas pode ser um desafio, mas com as estratégias certas, é possível alcançar o sucesso no mercado agrícola.
Por meio de uma abordagem estratégica e integrada, é possível aumentar o alcance, impulsionar as vendas e garantir o crescimento sustentável do negócio.
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