Veja estratégias de como vender para produtor rural no digital!
O ambiente digital tem se tornado um espaço fundamental para as estratégias de vendas em todos os setores, incluindo o agronegócio. O produtor rural, um dos pilares do agronegócio, está cada vez mais conectado e busca soluções e produtos online.
À medida que a digitalização do agronegócio avança, aproveitar essas oportunidades se torna essencial para alcançar e conquistar esse público engajado e em constante busca por inovação.
Neste artigo, veja como vender para produtor rural no ambiente digital, identificando estratégias eficazes, dicas práticas e técnicas persuasivas que podem fazer a diferença para as empresas do setor. Acompanhe!
Principais Conteúdos
Produtores rurais e a ascensão do E-commerce no agronegócio
O agronegócio brasileiro, conhecido internacionalmente por sua excelência em práticas tecnológicas, tem visto uma crescente adoção do comércio eletrônico, ou E-commerce, por parte dos produtores rurais.
A pandemia de COVID-19, que trouxe consigo restrições à circulação e ao funcionamento de lojas físicas, potencializou essa tendência. A adoção do E-commerce no setor agropecuário no Brasil foi especialmente notável, ultrapassando o crescimento registrado na Europa e nos Estados Unidos.
Segundo um estudo da McKinsey & Company em 2021, a utilização de canais digitais para compras agrícolas cresceu de 36% para 46% durante a pandemia no Brasil. Esse aumento de 10 pontos percentuais superou o crescimento de sete pontos percentuais registrado na Europa e nos EUA. Esse fenômeno evidencia a rápida adaptação dos produtores rurais brasileiros ao ambiente online.
A confiança no E-commerce cresceu substancialmente durante a pandemia, já que muitos consumidores precisaram recorrer a essas plataformas devido ao fechamento de lojas físicas e restrições de circulação. Essa adesão ao E-commerce não se restringiu a produtos do cotidiano, mas também se estendeu aos insumos agrícolas e equipamentos.
Outro fator relevante para essa migração para o comércio digital é a mudança geracional. A nova geração de produtores rurais, que está assumindo os negócios da família, traz consigo uma afinidade natural com a tecnologia e a internet.
A necessidade de um atendimento digital eficaz também impulsionou essa transição. Os clientes agora buscam informações completas, comodidade e agilidade de entrega.
O agronegócio brasileiro, com sua notável aptidão para adoção de tecnologias, está encontrando no E-commerce uma ferramenta eficaz para atender às necessidades dos produtores rurais, oferecendo informações detalhadas, conveniência e agilidade.
Quais estratégias de como vender para produtor rural no digital?
Confira algumas estratégias que você pode aplicar para realizar vendas para o produtor rural:
Presença online e website é o primeiro passo de como vender para produtor rural
Ter uma presença online sólida é o primeiro passo para alcançar o produtor rural. Isso inclui a criação de um website informativo e fácil de navegar, que destaque seus produtos ou serviços.
Certifique-se de otimizar seu site para dispositivos móveis, pois muitos produtores acessam a internet por meio de smartphones e tablets. Além disso, é importante destacar que a agricultura digital está ganhando cada vez mais relevância no Brasil.
Uma pesquisa realizada pela Embrapa, em parceria com o Sebrae e o Instituto Nacional de Pesquisas Espaciais (Inpe), revelou que as tecnologias digitais têm amplo potencial de expansão e adoção no país. No entanto, o valor do investimento nessas soluções ainda preocupa 67% dos agricultores.
A pesquisa também apontou que 40% dos produtores já utilizam ferramentas digitais para compra e venda, demonstrando uma crescente adoção de tecnologias digitais no setor agrícola.
No entanto, a falta de infraestrutura de conectividade é o maior entrave da agricultura digital para 61% dos entrevistados. Isso destaca a importância de garantir que seu website seja otimizado para uma navegação eficiente, mesmo em áreas com conexões limitadas.
Portanto, ao criar e manter um website para alcançar produtores rurais, é fundamental considerar a relevância das tecnologias digitais no setor, bem como os desafios enfrentados pelos agricultores em relação à conectividade.
Garantir que seu site seja acessível e informativo, mesmo em condições adversas de conexão, pode ser um diferencial importante para conquistar esse público.
Como vender para produtor rural que estão em busca de conteúdo de qualidade?
Além de ter um website informativo, é fundamental criar um blog ou uma seção de notícias em seu site e compartilhar regularmente artigos relevantes sobre práticas agrícolas, dicas e informações úteis para os produtores rurais.
Esse conteúdo não apenas posicionará sua empresa como uma autoridade no assunto, mas também aumentará sua visibilidade nos mecanismos de busca, tornando seu site mais fácil de encontrar quando os produtores estiverem buscando informações relacionadas à agricultura.
Certifique-se de que os conteúdos sejam precisos, atualizados e abordem tópicos de interesse para seu público-alvo.
Uso de redes sociais é essencial para saber como vender para produtor rural
As redes sociais desempenham um papel vital na comunicação e em como vender para produtor rural. É essencial estar presente em plataformas como Facebook, Instagram e LinkedIn, onde muitos agricultores buscam informações e interagem com outros profissionais do setor. Para aproveitar ao máximo as redes sociais:
- Publique regularmente: mantenha uma programação consistente de postagens para manter seus seguidores engajados. Compartilhe não apenas conteúdo promocional, mas também informações úteis, notícias relevantes e dicas práticas.
- Interaja com seus seguidores: responda aos comentários e mensagens recebidos em suas postagens. O engajamento é fundamental para construir relacionamentos com seu público.
- Compartilhe histórias de Sucesso: destaque histórias de sucesso de agricultores que utilizaram seus produtos ou serviços. Isso cria um senso de comunidade e prova social.
- Promova eventos e webinars: use as redes sociais para promover eventos, webinars ou seminários online relacionados à agricultura. Isso pode ser uma maneira eficaz de como vender para produtor rural e mostrar seu conhecimento.
- Faça parcerias: colabore com outras empresas ou influenciadores do setor agrícola para ampliar seu alcance nas redes sociais.
Lembre-se de adaptar seu conteúdo e tom de comunicação de acordo com a plataforma social específica e as preferências do seu público. As redes sociais são uma ferramenta poderosa para construir relacionamentos duradouros com os produtores rurais e manter-se atualizado com as últimas tendências do setor.
E-mail Marketing
O e-mail marketing é uma ferramenta poderosa para manter os produtores rurais informados sobre seus produtos e promoções de forma direta e eficaz. Para aproveitar ao máximo o e-mail marketing, siga estas diretrizes:
- Crie uma lista de contatos segmentada: uma lista de contatos bem segmentada é fundamental. Separe seus contatos por interesses, preferências ou localização geográfica para garantir que suas mensagens sejam relevantes para cada grupo.
- Conteúdo valioso: envie e-mails com conteúdo valioso, como boletins informativos que abordem tópicos relevantes para os produtores rurais, atualizações de produtos que destaquem recursos e benefícios, e ofertas exclusivas para incentivar a compra.
- Personalização: use o nome do destinatário e outras informações pessoais para criar e-mails personalizados. Isso cria uma conexão mais próxima e aumenta a eficácia da comunicação.
- Design Responsivo: certifique-se de que seus e-mails sejam visualmente atraentes e de fácil leitura em dispositivos móveis, como smartphones e tablets, uma vez que muitos produtores rurais acessam seus e-mails por meio desses dispositivos.
- CTAs (Chamadas para Ação): inclua chamadas para ação claras e diretas em seus e-mails, incentivando os produtores a tomar medidas, como visitar seu site, fazer uma compra ou entrar em contato para obter mais informações.
- Automatização: considere o uso de automação de marketing para enviar e-mails de acompanhamento com base nas ações dos destinatários, como e-mails de acompanhamento após a compra ou e-mails de lembrete sobre eventos ou prazos importantes.
- Análise e aperfeiçoamento: monitore o desempenho de suas campanhas de e-mail marketing, incluindo taxas de abertura, cliques e conversões. Use essas informações para ajustar suas estratégias e melhorar continuamente suas campanhas.
Lembre-se de que o e-mail marketing bem executado pode ser uma ferramenta eficaz para nutrir relacionamentos com os produtores rurais ao fornecer informações relevantes e oportunidades exclusivas, ao mesmo tempo em que promove seus produtos e serviços de maneira eficiente.
Conclusão
Vender para o produtor rural no ambiente digital é uma oportunidade que não pode ser ignorada.
Com a crescente digitalização do agronegócio e a disposição dos produtores rurais em adotar tecnologias, as empresas têm a chance de alcançar um público vasto e engajado. Ao adotar estratégias sólidas, oferecer conteúdo de qualidade e aplicar técnicas de persuasão, é possível conquistar a confiança e a fidelidade dos clientes no campo digital.
O futuro das vendas no agronegócio está online, e as empresas que souberem aproveitar essa tendência colherão os frutos do sucesso.
