Uma das principais forças que impulsionam a economia brasileira é o agronegócio, que desempenha um papel importante na produção de alimentos, na criação de empregos e no crescimento da nação. No entanto, muitas empresas do setor ainda não aproveitaram plenamente o potencial do marketing digital no agro para crescer.
A digitalização do agronegócio no Brasil tem aumentado nos últimos anos. Para as empresas rurais que desejam se destacar no mercado, o marketing digital no agro se tornou uma ferramenta essencial com a expansão da presença online e a adoção de novas tecnologias. Em 2021, 74,7% dos produtores rurais brasileiros usavam a internet para trabalhar, de acordo com dados do IBGE.
O Agronegócio brasileiro
O agronegócio no Brasil é composto por várias partes distintas que cobrem toda a cadeia de produção, do início ao fim, desde a aquisição de insumos até o momento em que os produtos são vendidos ao consumidor final. Aqui está uma descrição mais detalhada desses setores e produtos relacionados importantes:
O agronegócio no Brasil é composto por várias partes distintas que cobrem toda a cadeia de produção, do início ao fim, desde a aquisição de insumos até o momento em que os produtos são vendidos ao consumidor final. Aqui está uma descrição mais detalhada desses setores e produtos relacionados importantes:
A indústria de insumos
Tudo o que é necessário para iniciar a produção agrícola e pecuária está incluído neste subgrupo, como:
- Implementos Agrícolas: Máquinas e equipamentos utilizados para plantio, colheita, preparação do solo e outros processos.
- Sementes: Variedades de sementes adaptadas a diferentes culturas e condições climáticas e solos foram selecionadas.
- Fertilizantes: Produtos químicos e orgânicos usados para fornecer nutrientes às plantas necessários para seu crescimento.
O Setor de Fabricação
Este é o centro do agronegócio, onde ocorre a produção agrícola e agropecuária, com destaque para:
Agricultura: Cultivo de algodão, arroz, café, citros, soja e milho, entre outros grãos.
Pecuária: Animais usados para produzir carne, leite, couro e outros produtos, como ovinos, bovinos, suínos, aves e aves.
Área de Tecnologia e Transformação
Muitos produtos passam por um processo de transformação após a colheita ou produção animal, que inclui:
- Agroindústrias: são as empresas que transformam matérias-primas em alimentos, bebidas, biocombustíveis (como etanol) e outros produtos.
- Beneficiamento: Processos que fazem com que os produtos agrícolas sejam vendidos, como limpeza, classificação, moagem e embalagem.
O Mercado de Distribuição
Este segmento é responsável por levar os produtos do campo aos consumidores e inclui:
- Logística e Transporte: Sistemas de transporte que transportam produtos agrícolas do local de produção ou processamento até os mercados consumidores, tanto no mercado interno quanto no mercado internacional.
- Comércio: Inclui locais como supermercados, feiras e outros onde os consumidores podem comprar produtos agrícolas.
O Setor de Serviços de Assistência
Oferece suporte vital ao funcionamento do agronegócio, incluindo:
- Serviços Financeiros: Financiamento para produtores e empresas do agronegócio é fornecido por bancos e instituições de crédito.
- Seguros: Proteção contra riscos relacionados à agricultura e à pecuária.
- Consultoria: Especialistas em gestão, tecnologia, sustentabilidade e regulamentação.
Produtos Essenciais para o Agronegócio Brasileiro
Alguns dos principais produtos agropecuários do Brasil incluem:
- SOJA: O Brasil é um dos maiores produtores e exportadores de soja do mundo, sendo essencial para a produção de óleo e alimentação animal.
- Milho: É uma parte essencial da dieta humana e animal, além de servir como matéria-prima para a produção de etanol.
- Carne Bovina: O país é conhecido por sua qualidade de rebanho e é um dos maiores exportadores de carne bovina do mundo.
- O Brasil produz muita arábica e robusta e é o maior produtor e exportador mundial de café.
- Cana-de-açúcar: O maior produtor mundial de açúcar e etanol é a cana usada para produzir esses produtos.
Cada um desses segmentos e produtos tem um impacto significativo na economia brasileira, contribuindo significativamente para o produto interno bruto (PIB) do país e para o mercado global.
A inovação contínua e a adoção de novas tecnologias são fundamentais para manter a sustentabilidade e a competitividade do agronegócio brasileiro.
Qual é o público alvo e o que eles esperam das empresas agropecuárias?
O público-alvo do agronegócio brasileiro é diversificado e amplo, refletindo a ampla gama de atividades do setor.
Este público é composto por agricultores, produtores rurais e pecuaristas, que estão no início da cadeia de produção e terminam nos consumidores finais, que podem ser encontrados no mercado interno ou internacional.
Além disso, o agronegócio trabalha com uma ampla gama de interessados, como distribuidores, agroindústrias, exportadores, empresas que fornecem serviços de suporte, como bancos e seguradoras, bem como organizações que realizam pesquisa e desenvolvimento.
- Prática ambiental responsável e sustentabilidade: O público moderno espera que as empresas do agronegócio adotem práticas sustentáveis e respeitosas ao meio ambiente, reduzindo o efeito que suas operações têm sobre o meio ambiente e promovendo a conservação dos recursos naturais.
- Rastreabilidade e Transparência: Em toda a cadeia de produção, há uma demanda crescente por transparência, com parceiros comerciais e consumidores buscando garantias de que os produtos são produzidos de maneira moral, responsável e sustentável.
- Alimentação Saudável e Qualidade: A segurança e a qualidade dos alimentos são cruciais, pois as expectativas em relação à integridade, higiene e padrões sanitários dos produtos agropecuários são muito altas.
- Inovação e tecnologia: As empresas do agronegócio devem investir em inovação e tecnologia para aumentar a eficiência da produção, aumentar a produtividade e criar novos produtos que atendam às necessidades crescentes dos clientes.
- Responsabilidade Social: As empresas devem demonstrar responsabilidade social, ajudando as comunidades locais, oferecendo boas condições de trabalho e promovendo o crescimento econômico sustentável.
- Competição e acesso ao mercado: As empresas brasileiras são esperadas para competir internacionalmente, fornecendo produtos de alta qualidade a preços competitivos e garantindo acesso a mercados estrangeiros, considerando a importância do agronegócio brasileiro no mercado global.
- Adaptação ao Cambio Climático: Como as mudanças climáticas afetam os padrões climáticos e a produção agrícola, as empresas do setor devem se ajustar e planejar maneiras de reduzir os riscos associados.
- Apoio eficaz e comunicação: É fundamental que as empresas do agronegócio tenham uma comunicação clara e eficaz com todas as partes interessadas. Isso significa que elas devem usar uma variedade de canais para interagir com seu público-alvo, fornecendo informações precisas sobre seus produtos e práticas.
As empresas que atendem a essas expectativas têm melhores chances de construir e fortalecer sua marca no agronegócio, ganhar a confiança dos clientes e parceiros e garantir a sustentabilidade de suas operações em longo prazo.
O que significa marketing digital no setor agrícola?
A utilização de ferramentas e estratégias online para promover e vender bens e serviços relacionados ao campo é a base do marketing digital do campo.
É mais do que apenas ter um site ou uma página no Facebook; é sobre usar a força da internet para conectar-se e interagir com um público maior de qualquer lugar.
O método de entrega é a principal distinção entre o marketing digital e o marketing tradicional. O marketing digital usa a internet, em contraste com o marketing tradicional, que depende de canais como impressos, TV e rádio.
O marketing digital usa sites, conteúdo, redes sociais, e-mails e anúncios online. Essa mudança não se concentra apenas em alcançar mais pessoas; é sobre chegar à pessoa certa no momento certo com a mensagem certa, algo que o digital pode fazer com sucesso graças à personalização e análise de dados.
Como as empresas do agro podem obter grandes oportunidades com o marketing digital?
As empresas do agronegócio podem aproveitar muitos benefícios do marketing digital, que lhes permite aumentar o alcance, aumentar a visibilidade e fortalecer suas marcas de maneiras que não poderiam com os métodos tradicionais de marketing.
Aqui estão algumas formas pelas quais as empresas de agricultura podem se beneficiar do marketing digital no setor:
Amplo alcance global
O marketing digital no agro permite que as empresas do agronegócio alcancem facilmente públicos em todo o mundo, superando barreiras geográficas e expandindo sua clientela para mercados internacionais.
Segmentação Produtiva
O público-alvo pode ser segmentado com precisão usando ferramentas digitais para identificar interesses, comportamentos, localização e dados demográficos. Isso permite que as campanhas sejam extremamente personalizadas e direcionadas, o que aumenta a eficácia do marketing e maximiza o retorno sobre o investimento (ROI).
Economia de dinheiro
O marketing digital geralmente é mais barato do que os métodos tradicionais de marketing. Empresas de todos os tamanhos podem implementar estratégias de marketing eficazes com as plataformas de publicidade online, que lhes permitem ajustar o orçamento de acordo com suas necessidades.
Engajamento Direto com o Consumidor
Redes sociais e outras plataformas digitais facilitam o engajamento direto e em tempo real com os consumidores, permitindo que as empresas do agronegócio construam relações mais próximas e significativas com seu público, recebam feedback instantâneo e gerenciem melhor a satisfação do cliente.
Otimização de Dados
O marketing digital no setor agrícola permite a coleta e análise de grandes quantidades de dados sobre as preferências e comportamentos dos consumidores. As empresas do setor agropecuário podem mudar suas estratégias em tempo real, otimizar suas campanhas para melhorar o desempenho e tomar decisões baseadas em dados para aumentar o crescimento.
Melhorias na Divulgação da Marca
A otimização de motores de busca (SEO) e o marketing de conteúdo são ferramentas poderosas para aumentar a visibilidade online de uma empresa de agronegócios, aumentando o ranking nos motores de busca e atraindo mais tráfego para seu site ou plataformas de mídia social.
Fortalecimento da reputação da marca
O marketing digital do agro oferece novas maneiras de contar a história de uma marca de maneira inovadora e emocionante, utilizando infográficos, blogs e vídeos, entre outros tipos de conteúdo, enfatizando os valores, a missão e a visão da empresa, fortalecendo a identidade da marca no mercado.
Adaptabilidade e Resiliência
O marketing digital no agro permite que as empresas mantenham a resiliência e a continuidade dos negócios, permitindo-lhes se adaptar rapidamente a novas tendências, mudanças de mercado e desafios globais, como a pandemia de COVID-19. Isso é necessário em um mundo em rápida mudança.
Para se destacar em um mercado competitivo, maximizar oportunidades de crescimento e estabelecer uma presença sólida e duradoura no setor, as empresas do agronegócio que implementam estratégias de marketing digital agro bem planejadas e executadas.
Quais são as opções mais eficazes para o marketing digital agro?
Para alcançar seu público-alvo no setor agro, as empresas podem usar uma variedade de estratégias de marketing digital diferentes, cada uma com suas próprias melhores práticas e vantagens. Aqui estão algumas das melhores táticas que as empresas de agricultura podem implementar:
Otimização de buscas (SEO)
Objetivo: aumentar a indexação do site nos mecanismos de pesquisa e atrair tráfego orgânico qualificado.
Como Executar: Utilize palavras-chave relevantes para o setor agro em seu conteúdo, otimize as meta tags e produza conteúdo de alta qualidade que atenda às perguntas do público-alvo.
Propaganda de Conteúdo
Objetivo: colocar a empresa no topo do mercado, fornecendo informações úteis e instrutivas.
Como Implementar: Crie blogs, estudos de caso, livros e vídeos que abordem questões do setor agro, como métodos de cultivo sustentáveis, desenvolvimentos tecnológicos na agricultura e tendências do mercado.
Publicidade nas Redes Sociais
Objetivo: Interagir com o público-alvo, aumentar a visibilidade da marca e promover bens ou serviços.
Como Implementar: Crie e compartilhe conteúdo que seja relevante para seu público-alvo nas plataformas onde eles estão mais ativos. Use ferramentas de agendamento de posts para manter uma presença consistente e interagir com os seguidores regularmente.
Marketing por email
Objetivo: Criar lealdade à marca mantendo o público informado sobre novidades, promoções e conteúdo relevante.
Como Implementar: Crie uma estratégia de email marketing que inclua newsletters regulares, ofertas exclusivas e conteúdo adaptado às preferências e comportamentos dos assinantes.
Propaganda paga (PPC)
Objetivo: Gerar mais visibilidade para o público-alvo e gerar leads ou vendas rapidamente.
Como Implementar: Segmente o público-alvo do setor agro de acordo com seus interesses, demografia e comportamento para criar campanhas no Google Ads, Facebook Ads e outras plataformas de publicidade online.
Webinars e Eventos Virtuais
Objetivo: Formar o público-alvo sobre temas específicos, colocando a empresa como a fonte de ideias no setor.
Como Implementar: Crie webinars e eventos online sobre assuntos relevantes para o setor agro, divulgando-os por meio de marketing em email e redes sociais.
Influencers de marketing digital no setor agrícola
Objetivo: Através de parcerias com influenciadores do setor, aumentar o alcance e a credibilidade da marca.
Como Implementar: Encontre influenciadores com valores semelhantes aos da sua marca e uma audiência engajada; sugere colaborações para a criação de conteúdo patrocinado ou co-branded.
Otimização para Dispositivos Móveis
Objetivo: garantir que o conteúdo online seja fácil de usar em dispositivos móveis e otimizado para dispositivos móveis.
Como implementar: Certifique-se de que seu site e email sejam responsivos, carreguem rapidamente em dispositivos móveis e ofereçam uma experiência de usuário excelente.
As empresas do setor agro podem alcançar seu público-alvo com mais facilidade usando essas estratégias. Eles também podem estabelecer relacionamentos duradouros, aumentar a lealdade à marca e acelerar seu crescimento.
Cases de Sucesso:
O Grupo AgroBeraldo, especializado em atender o produtor agrícola desde o manejo do solo até a colheita e distribuição para revendas, enfrentava desafios significativos em sua presença online antes de se associar à CHA Social.
Com um site desatualizado e uma estratégia de redes sociais que não gerava leads, a empresa carecia de uma identidade visual coesa, engajamento com seu público-alvo e conteúdo relevante. Seu alcance digital em julho de 2022 era de apenas 3.134 pessoas, e o número de cliques em suas plataformas era mínimo.
A CHA Social interveio com o objetivo de revitalizar a marca do Grupo AgroBeraldo, aumentar sua visibilidade, relevância no mercado e gerar novas oportunidades de negócios, focando principalmente na aquisição de leads para orçamentos.
As estratégias implementadas incluíram a renovação da identidade visual da marca, a padronização do conteúdo, o desenvolvimento e a implementação de uma brand persona, e a humanização do conteúdo para fomentar o engajamento.
Os resultados falam por si: em apenas três meses, o alcance disparou para 394.956 pessoas em outubro de 2022, um aumento expressivo que reflete o sucesso das estratégias adotadas.
O número de cliques nas plataformas digitais da empresa aumentou de 6 em julho para 8.635 em outubro de 2022, evidenciando uma maior interação do público com a marca.
Além disso, houve um aumento significativo no engajamento e alcance das publicações, crescendo respectivamente 222 vezes e 126 vezes no período analisado.
A empresa também viu um aumento substancial no tráfego do site e na geração de leads, passando de zero para 29 cotações por meio das redes sociais.
Este case destaca o impacto poderoso de uma estratégia de marketing digital bem planejada e executada pela CHA Social, demonstrando como a transformação digital pode revitalizar a presença online de empresas do agronegócio, levando a ganhos significativos em visibilidade, engajamento e oportunidades comerciais.
Já pensou em contratar uma agência especializada em Marketing Agro para impulsionar seu negócio?
Em um mundo onde o digital se tornou indispensável, a CHA Social, uma agência especializada em Agro Marketing é a parceira ideal para empresas do agronegócio que buscam não apenas sobreviver, mas prosperar. Com uma combinação de conhecimento de mercado, habilidades técnicas e criatividade, a CHA Social está pronta para ajudar essas empresas a explorar o potencial completo do marketing digital no agro, estabelecendo estratégias eficazes que alavancam resultados e garantem uma posição de destaque no mercado agro.